2018年是零售行业在消费升级、品质消费及新零售时代背景下收获的一年，各领域诞生诸多基于新零售趋势的创新品牌，在鲜花消费领域，随着过去两年的探索与深耕，模式逐渐成熟、流量加速聚拢、头部效应显现 ，Flowerplus花加作为订阅式鲜花电商的开创者，在领先模式及新消费理念的驱动下逐渐成为鲜花消费领域的标杆品牌。
近日，在第六届TopDigital创新发布盛典期间，Flowerplus花加在475家公司提交的2654件参赛案例中脱颖而出，凭借“525点亮小美好”项目斩获TopDigital“创新100”奖项，成为鲜花消费品牌唯一获此殊荣的品牌。据介绍，每年的TopDigital都会吸引到国内外数百家创新公司和品牌参与角逐，已然成为行业内的创新风向标，而“创新100”是TopDigital创新奖组委会特别设立的竞赛单元，旨在表彰具有独特创新价值的案例及公司。
与此同时，5月26日，Flowerplus花加还荣获国内独立第三方评测机构蓝莓评测“最佳鲜花配送平台”奖，在这些奖项背后，我们也不难发现，线下消费市场的竞争格局正在进一步拉开，同样，可以预见的是，随着品牌辨识度、用户认知的进一步提升，鲜花消费领域的新一轮洗牌也即将来临。
Flowerplus花加鲜花订阅模式，新零售价值落地的样本
近年来，随着线上流量红利的消失，各领域都在积极寻求新的突破点，同时，对于消费市场来说，伴随着消费诉求的个性化、多元化发展，传统模式面临着运营成本激增，利润持续走低的尴尬境地，如何探索新的模式与供应链模式成为核心所在，也是新零售概念中重构“人货场”的核心所在。Flowerplus花加所提倡的订阅模式也恰恰基于这样的逻辑。
一方面，对于供给端来说，随着竞争的加剧，面临着巨大的存货、库存压力，如何准确预判市场需求，挖掘潜在的消费趋势是未来任何消费品牌和平台核心竞争力的体现，在鲜花市场，对于鲜花供应商来说，传统的模式中，供给两端无法实现直连，生鲜属性加上季节属性又大大增加了难度，所以订阅模式成为目前来看最佳的解决方案。花加的“线上订阅+产地直送+增值服务”商业模式，实现需求与供应的反向直连，大幅降低损耗，实现了对鲜花市场环节的重构。
另一方面，从消费端来看，鲜花在过去属性大多趋向于礼品，消费这一概念也是在Flowerplus花加崛起后慢慢释放出巨大的潜力，这自然也是消费升级激发的潜在市场。在过去几年可以发现，Flowerplus花加一直通过“525点亮小美好”、”解忧花店“等创意营销、场景搭建传递品质生活的理念，同时整合全球花艺师资源打造出各种个性化、多元化的主题花，这也是鲜花在品类名之外第一次披上品牌概念的开始。
鲜花消费行业洗牌来临：Flowerplus花加头部效应加速显现
根据艾瑞最新数据，2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元。与此同时，随着Flowerplus花加等头部品牌的带动，资本在鲜花领域也异常活跃，从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。
对于鲜花消费市场来说，如何通过技术手段提升整体产业的运作效率、降低运营成本，提升各环节参与者的利润空间是主导未来行业走势的核心所在。纵观目前的鲜花市场竞争格局，Flowerplus花加无疑已在各方面具备了压倒性优势，数据显示，Flowerplus花加在云南拥有自营花田8千亩，同时与行业内的4千多家优质供应商合作，花田总量共计5万多亩，带动当地20余万的种植端参与者就业。
同时，数据也显示，近三年的时间，Flowerplus花加累计注册用户数过900万人，月发货量过250万件，全年发货量超过3000万盒，年销售鲜花3.6亿支，单月销售额最高过亿，17年销售近8亿，规模优势显现，已实现收支平衡。根据艾媒《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》，在目前的竞争格局中，47.4%的用户偏好使用Flowerplus花加位居行业首位。
无论是第三数据机构的客观数据分析，还是频频获得各机构的各类奖项，这都体现出市场对Flowerplus花加的认可，从另一个维度来看，行业竞争格局阶梯化的趋势渐渐显现，在可预见的未来，鲜花消费市场的独角兽也很快会诞生。
