环青海湖自行车公路赛，又称“环湖赛”。自2002年起至今已经走过了16年，是亚洲顶级自行车赛事。以高额的奖金，特殊的高原地理环境受到国内外专业自行车车队的追捧。近几年，历届环湖赛都有国内外二十余支专业队伍前来参赛。随着环湖赛赛事的热度越高，再加上近些年国内自行车爱好者队伍逐渐扩大，骑行变成了一种新的休闲方式。专业级赛事加受众人群，对于品牌商来说，这自然是一块不可错过的蛋糕。
2017年环湖赛，就吸引了诸多商业赞助。据悉，早在环湖赛发布会之前，就已经完成了招商。仅就今年而言，就吸纳了青海省农村信用社作为首席冠名;并与天佑德青稞酒、匹克、瀞度品牌联盟为战略合作伙伴关系;奥迪、santic、正新轮胎、欧野眼镜为赛事唯一指定产品赞助商;今年还吸引了京东作为特约合作。细数与环湖赛合作的品牌商，高达16个品牌，借势环湖赛，这些品牌是如何借助赛事营销也是大家所关注的。
笔者在跟进环湖赛整个赛程发现，诸多品牌在起终均设置广告牌作为品牌告知，在终点处布置品牌展位做出相应露出。
奥迪作为环湖赛官方赛事指定用车，赛中全程跟进，但是在赛事之外，并未有出彩的营销作业。笔者认为奥迪可以借势环湖赛期间大范围传播其作为环湖赛官方指定用车的同时去宣传自身的动力性及操控性。赛事之后可以组织相应奥迪车主进行青海湖大环线活动，将赛事本身权益与品牌自身融合还有相当长的一段路要走。
相比之下，笔者发现青海当地品牌天佑德青稞酒借势环湖赛的营销作业可圈可点。
与其他品牌常规借势环湖赛权益进行品牌曝光不同，天佑德走出了自己线上线下、融合互通的体育营销之路。除了与环湖赛达成战略合作伙伴的关系以外，更是赞助青海唯一的洲际自行车队并以自身品牌命名为青海天佑德洲际自行车队，在今年的环湖赛中，车队也表现卓越，也加速天佑德营销的渗透力。为其增强不少品牌好感度、产品美誉度。我们着重来分析其体育营销打法：
围绕环湖赛进行深度结合
首先，赛前预热，硬广品牌曝光与互动营销并举。天佑德青稞酒在西北地区、华北地区拥有较多的广告资源，直接上线“天佑德倾情助力环湖赛16载“主视觉，帮助实现品牌曝光，以进行消费者告知。
品牌传播不仅仅依靠主视觉，还有互动营销。赛前终端渠道进行环湖赛主题布展，让消费者提前进入到环湖赛的场景中。部分销售通路设置“骑行点灯闯关”等创意互动活动，让消费者深度体验环湖赛。另外，品牌粉丝在西宁市力盟商业街做“快闪活动”。从娱乐的角度吸引消费者目光，为品牌赚足曝光。而且，透过这一方式，能够让消费者更加感受到环湖赛的临近，增强一份荣誉感，这份荣誉感能够很好地为品牌提升美誉度。另外，比赛环节，天佑德不仅在多处露出品牌及产品，还在甘肃松鸣岩至定西、以及银川绕圈赛两个赛段进行了冠名。赛事期间，天佑德在双微平台进行每日赛道播报及讲解，为环湖赛呐喊助威。这一举措可以拉近与粉丝距离，也让品牌更加地有温度。公关角度，也每日实时跟进，将天佑德的品牌进行持续曝光…….
为环湖赛“添砖加瓦”，终有所获
营销学专家马尔科姆·格拉德威尔在其营销学著作《引爆点》曾提到，引爆流行的三大法则。第一为个别人物法则。而天佑德便在这一点上发挥到淋漓尽至。天佑德是环湖赛的战略合作伙伴，更是青海天佑德洲际自行车队的赞助商。而这一举动，在本次环湖赛为天佑德品牌带来了不可估量的影响。天佑德青稞酒早在2008年以前，就已经赞助了青海自行车队。
2008年12月，其正式在我国自盟注册成为UCI洲际队，并更名为“青海天佑德洲际自行车队”。车队日后的比赛，在高原青稞精神的贯彻下，先后出现吴生君、董晓勇、张志善等一批优秀车手。而今年环湖赛更是集体爆发，第一赛段，董晓勇冲到亚洲第二，与亚洲第一在世间上仅是毫秒之差;第二赛段，最年轻的小将张志善继去年获得敢斗奖后，又一举夺得亚洲第一“蓝衫”;第三赛段开始进入爬坡赛，车队外援乔纳森蒙塞夫也以毫秒之差获得赛段第二，但这一成绩为其后续的巅峰埋下伏笔;第六赛段，是有着“皇后赛段”之城的祁连爬坡赛：需骑行65公里，从2700米行进至4120米的大冬树山垭口。而乔纳森蒙塞夫，与团队成员合作无间地一举夺得总成绩第一的“黄衫”;为车队全体成员极大地注入了信心与动力。尔后直至环湖赛结束，“黄衫”便一直为我队所有。这一成绩，打破了国内纪录，并树立了一座新的里程碑。成员的辛苦付出及赛后荣誉，引来非常多的媒体自发撰文报道。央视新闻、新华社等核心媒体也参与其中。这样的成绩及荣誉，也吸引了大批粉丝前来合影留念。所以，培养车队这一举措有效地将车队粉丝转化为品牌粉丝，更为天佑德制造了网络口碑传播。
环湖宝贝的力量，亦是大能量
环湖宝贝，亦是环湖赛及天佑德营销链条中不可忽视的力量。天佑德青稞酒在去年赞助首届“环湖宝贝”的基础上，继续赞助第二届“环湖宝贝”评选活动。今年的评选活动更是走出青海，扩张至甘肃、宁夏地区。而最终十佳的“环湖宝贝”，也被安排全程跟赛。她们在评选中的努力，及跟赛中早起化妆、排练的艰辛，已被央视注意到。伴随天佑德的她们，也将随着环湖赛一起进入大众视野。
传播形成生态，无处不在
传播行进至此，“天佑德”已无处不在。天佑德借助环湖赛，走进了冠名赛道，挂上了起点终点;融进了荣誉衫，刻在了每一天比赛时领骑者的胸前。天佑德，每一天与跟赛的环湖宝贝们相伴，每一天借助活动与消费者交流互通，每一天在微博话题、微信推文中与网友点赞互动。而另一边，网友们为车队队员及工作者抱以极大的关注与热情;粉丝则组团前来为队员呐喊点赞;当地媒体跟进报道青海天佑德洲际自行车队及天佑德工作人员;环湖赛官方微博撰文报道;央视跟进报道车队的同时，还对环湖宝贝进行专题报道……..
是合作伙伴，亦是兄弟
“环湖赛”与“天佑德”，不仅是两张支持高原体育的明信片，更是青海当地的两张“金名片”。饶有趣味的是，二者都是在2002年注册的。环湖赛2002年注册开办第一届，同年天佑德注册商标。二者过去十六年互帮互助，互相提携。环湖赛”第一届工作筹备艰难时期，天佑德就开始赞助，这才有了第一届赛事的顺利进行;此后，与环湖赛的赞助合作陆续开展，从围绕环湖赛进行品牌活动推广，到瞄准时间成为赞助商，尔后一跃成为战略合作伙伴。环湖赛也不断扩展自己的平台，让天佑德拥有广阔的发展余地。如十六届环湖赛，天佑德就在甘肃省境内的松鸣岩至定西赛段、宁夏省会银川绕圈赛段进行了冠名，极大的推动了天佑德在省外的营销落地。
品牌战略与国家健康战略的高度契合
“环湖赛”是天佑德支持高原体育运动发展的一个缩影，也是回报高原人民的一项举措。2017年1月18日，习近平总书记出席联合国日内瓦总部，发表《共同构建人类命运共同体》演讲时讲道：落其实思其树，饮其流怀其源。天佑德，回报当地人民不仅仅是生产出有机酒“金宝”这样的优质产品，更是要深入到群众们的生活当中。而“高原体育战略”便是其中一项。宏观层面，持续成为“环湖赛”战略合作伙伴，助力其发展，增强民族自豪感;支持张帅参加法网，保护这一高原网球星星之火;成为中网白金赞助商，助力兰州马拉松，借这两个“窗口”推动民众积极加入体育运动。微观层面，支持业余网球、羽毛球公开赛，为青海、甘肃、宁夏三大省份骑行爱好者举办“环湖赛赛段预热骑行体验”，联合全国分公司及经销商多地举办“网球友谊赛”……适值国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，天佑德也在不断地推出健康产品，并承办“酒与健康”国际论坛……天佑德，将以更多的举措来响应国家号召，执行更好的惠民之举。
天心佑夫一德，永言保之，遹求厥宁(上天保佑善良纯德，永保天下，百姓安康)。
