去年底的中央经济工作会议指出,我国形成了世界上人口最多的中等收入群体。
随后在北京商报的一则报道中,国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇表示,按世界银行年收入2.5万-25万元人民币的标准测算,目前我国中等收入群体超过3亿人。
同在去年底,民生财富、社科院国家金融与发展实验室发布《2017中国高净值人群数据分析报告》,认为我国拥有可投资资产600万元以上的高净值人群达197万人。在中等收入与高净值人群之间,还有一个大众富裕阶层,标准是可投资资产在100万-500万元,福布斯中国给出的结果是,2017年底中国这个阶层的数量超过2000万人。
毫无疑问,包括中等收入、大众富裕阶层、高净值人群在内的中高收入群体,已经成为中国最核心的消费主体。其整体的购买力、爆发的消费欲望、强烈的品牌意识,以及对品质的追求、对性价比的讲究,都在影响这个时代的消费变局。
在一些专业分析中,中等收入群体及富裕家庭的崛起,被视为消费增长的核心驱动力。波士顿咨询集团与阿里研究院的分析认为,作为一股变革力量,中高收入阶层将影响中国经济与消费者市场,到2020年,81%的消费增长将来自年收入超过24000美元的家庭。此外,35岁及以下的年轻消费者将贡献这种增长的65%。
金牌卫浴在315期间推出的让利活动
自然,凡是实力较强的家居品牌,自然都将目光投向这几个潜力无限的群体,以往我们习惯性认为,中高收入家庭喜欢国外的家具或建材品牌。其实不然,小范围的调查显示,他们在装修时,大部分人都会选择国产家居品牌。尤其是卫浴、照明、瓷砖等领域,国产品牌的占比更为突出,以金牌卫浴为例,所服务的数十万家庭中,80%左右是中高收入家庭,在其它细分品类里,也有同样的现象。
不过,能够赢得中高收入家庭青睐的国产家居品牌,整体数量并不多,每个细分领域里,多则十几家,少则几家,那些深受信赖,并且经常被纳入首选行列的品牌,大多都有较长的发展历史,旗下产品丰富,关键是口碑较好,比如金牌卫浴、TATA木门、得高地板、圣象地板、梦天木门、罗莱家纺、马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、欧普照明、三棵树漆等。其中部分品牌的影响力已经走出国门,在全球范围内都能占到一席之地。
据网络舆情显示,卫浴洁具、涂料、瓷砖、木门、地板、家纺等细分行业里,国产品牌占有比较明显的优势,在很多中高收入家庭的装修选择里,都会将国产品牌纳入考虑。即使一些人可能选择国外品牌,但在整套房子的装修过程中,仍然会买比较好的国产材料,比如卫浴里的金牌、照明市场上的欧普、涂料里的三棵树、家纺中的罗莱等。
金牌卫浴RF3120Z智能马桶
对待装修问题上,中高收入家庭相对理性,要求品质,讲究口碑,而且要求性价比,还会考虑到档次,所选择品牌代表的身份符号等,更会仔细鉴别产品本身的好坏、价格的客观、材料的环保标准、耐用能力等。
这也正是众多一线国产家居品牌的优势,狠抓质量与性价比,自然能够赢得手头比较宽裕的中高收入家庭看好,比如金牌卫浴一款RF3120Z智能马桶,搭载坐圈保温、温水冲洗、暖风烘干、自动除臭、自动感应、防烫伤保护、超强冲污能力、冲水静音等多项强大功能,在315促销期间的价格不到4000元,用户体验却很好,成功俘获买家的心。
根据业主需求变化,连续推出新品,这也是国产优势品牌们的日常,大家的姿态放得比较低,跟消费者交朋友,而不是俯视买家,所以产品更新换代能跟上消费变化的步伐。每个季度,或重要的时点,国产家居品牌们都可能拿出几款同步于潮流的新产品,比如2017年,金牌卫浴重点布局智能洁具与养生卫浴,推出智悦、智享与智睿等多个系列智能马桶,以及汗蒸养生房、足膝养生桶、远红外能量养生舱等。
金牌卫浴RF6588面盆龙头
然后到今年初,315前后,金牌卫浴以RF3120Z智能马桶作为主攻产品,同时加码RF6588面盆龙头、冰岛印象浴室柜,都是去年以来的畅销款,成为中高收入家庭的热购卫浴产品。
我们注意到,中高收入人群中,重度网络用户占比较高,由此带动了国产家居品牌电商的火热,最近几年的天猫双十一、京东618等,有些细分品类里,前10强的电商席位都由国产品牌占据。
无疑,以金牌卫浴、欧普照明等为代表的一大拨国产家居品牌,已然把握住了中高收入家庭崛起的时机,在一个庞大的装修版图上,正在收割丰厚的红利。
