倍淘电商新资讯：电商是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在，这个理念就是失效的。以上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
倍淘电商新资讯：在线上，为了追求极致的效率，追求成本的极致。中间如果多一个环节，基本上就不赚钱了。也就是说上面的这些商家，100%都是通过工厂直接拿货的。如果你从中间商拿货，成本是30多，再高的水平也卖不出来。
没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好店的前提。除了直接从工厂拿货降低成本，这还不够，在线下必然要追求爆款。你拿100件，和你拿10000件，成本必然是不一样的！
倍淘电商新资讯：了解了这个逻辑，我们来看看小米的竞争力是怎么来的？小米就是通过线上渠道，消灭了中间商，使得成本最低，定价最低，从而最快速度拿下了规模。再通过这个规模，反过来影响了供应链成本，使得价格的竞争力更强。
所以，做一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。销售定价减去产品成本，就是毛利润。比如一款产品定价99元，产品成本是60元，毛利润39元。
倍淘电商新资讯：降低产品成本，即便销售定价和别人一样，仍然多出大量的竞争力。比如你的产品成本是40元。同样定价是99元，那么同行可以最多拿39元去打广告增加流量，而你可以拿59元去打广告，相应的你的竞争力就更加强了。所以，这里用两种玩法，一种是降低成本的同时，提升产品竞争力，保持足够的广告预算，获得流量。另一种是降低成本的同时，降低产品定价，通过产品的超强的性价比获得高利润。
倍淘电商新资讯：这两种情况适用于不同的行业，一般提升产品竞争力，应用在『非标品』行业，因为是非标品，并不好直接比价。如果你是做女装，执迷于降低定价，其实是没有什么价值的。因为只要比别家的产品我更喜欢，多付个20块是没什么问题的。而降低产品定价，一般是在『标品』行业。这就是为什么我们保险柜选择了降低定价的打法。因为消费者太容易比价了，价格高低非常影响消费者的直接决策。
倍淘电商新资讯：标品放弃毛利润做最高性价比，非标品做高毛利润获得营销成本。
