在医疗水平逐渐提高的今天，医药行业蓬勃发展，这不仅是国民生活质量日渐提升的标志，也是国家经济实力提高的有力证明。正如人们所知：企业的成功必然与营销密不可分，成功的营销可以带领企业发展壮大。今天笔者有幸采访到一位杰出的医药营销人才、华东医药的营销神话——程绍林先生。
在此之前就需要先了解一下程绍林先生所任职的华东医药。华东医药股份有限公司成立于1993年，主要从事抗生素、中成药、化学合成药、基因工程药品的生产销售，以及中西药、中药材、医疗器械等的批零经销业务，是一家集医药研发、制药工业、药品分销、零售、医药物流为一体的大型综合性医药上市公司，承担着国家、省、市政府药品特储任务。华东医药在中国医药领域的成就与地位已无须赘述。
自2010年至今，程绍林先生担任杭州中美华东制药有限公司北京市药学服务公司总经理，兼任中美华东营销总公司销售管理一部总监，负责整个集团北京地区的营销管理工作。在华东医药任职期间，程绍林先生创造了一个又一个营销领域的奇迹。
采访过程中，提及华东医药的销售业绩，程绍林先生满脸自豪地向记者说出一组数据：华东医药2015年末营业总收入217.27亿元，较上年同比增长14.67%，利润总额14.20亿元，较上年同比增长21.06%；2016年末营业总收入253.80亿元，较上年同比增长16.81 %；实现净利润15.36亿元，较上年同比增长33.26 %；2017年末营业总收入278.32亿元，较上年同比增长9.66%。从这组数据中可以看到，华东医药近三年的销售额呈亿量级增长，而由程绍林先生任总经理的华东制药有限公司北京市药学服务公司的销售业绩，更是在华东医药旗下的诸多子公司中连年名列榜首。
聚沙成塔，集腋成裘。在程绍林先生的带领下，华东医药在促进营销发展的同时，也抓生产、重质量、严把关，既保证了所销售药品的质量，也使华东医药欣欣向荣地发展。2016年，在程绍林先生与团队的不懈努力下，华东医药荣获年度杭州市政府质量奖。该奖项是杭州市政府设立的，对实施卓越绩效管理并取得显著经济效益和社会效益的产品生产、工程建设、服务提供、环境保护的企业或其他组织的最高质量奖励，获奖企业由市政府进行表彰。据悉，杭州市政府质量奖从2011年开始发布，每年仅3家企业上榜。
已然业绩傲人的程绍林先生并不满足于现有的成就。在多年的医药营销中他意识到，随着中国经济的发展，以市场经济服务、指导企业经营实践为己任的市场营销学正面临着经济优选化浪潮的新挑战。由于营销学富有极强的实践性与应用性，成功的市场营销不该只作为个人成就写在简历中，更应成为营销学的正面案例出现在教科书里，为从事营销工作的人们分析营销的更多可能。
近期，程绍林先生参与了《市场营销学》等多部书籍的编纂。在书籍中，程绍林先生慷慨地分享了自己从业多年丰富的营销经验与案例，融理论性、实用性、实践性为一体，结合通俗易懂的理论阐述，为广大营销工作者在自身专业领域内的进步发展开辟了更多的道路。
从默默无闻到闻名遐迩，从最初探索营销的门路到与后生分享成功的经验，程绍林先生一直在营销的路上开疆辟土、勇攀高峰。（文：樊捷）
