据相关报道，过去十几年是定制家居野蛮生长的“黄金时代”：高达60％的年增长速度，将增速乏力的传统家居百货企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。
然而，进入2019年后，时过境迁，当下的定制家居百货市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！与定制家居遭遇滑铁卢不同，快时尚北欧风家居百货的表现则是令人耳目一新，这其中出现了一匹最大的“黑马”——芊荟优选北欧风家居百货。
定制家居最后的回眸
“定制家居百货行业平均毛利率在25％-45％之间，但是平均净利率却只有4％-7％左右。”已上市的索菲亚、派克等定制家居百货巨头净利率也仅超过10％。
这个数据几乎是当下定制家居百货行业所能达到的最高水平。反观芊荟优选等快时尚家居百货，其净利率高达15％-20％，没有对比就没有伤害，定制家居低利率由此可见一斑。
“很多做定制家居的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”
而芊荟优选这类时尚家居百货则不会出现这样的问题，至于原因，记者日前走访了芊荟优选品牌方才发现起特殊的低成本、高利润薄利多销的特殊营销方式。所谓的“芊荟优选”模式，就是以优质低价来取信消费者、打动消费者，因此，芊荟优选的产品价格以10元起，芊荟优选店铺营造出时尚的消费环境，让消费者在愉快便捷的消费环境中，完成购买行为，芊荟优选，更注重消费者购买习惯的培养，每周持续不断的新品上市，爆款不断，时尚产品吸引顾客，潜移默化的培养顾客的消费习惯，让消费者在不知不觉中成为芊荟优选的忠实粉丝。
一位业内人士指出，家居百货行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家居百货工厂和经销商的净利润率大幅降低。
单纯从生产成本的角度来说，家居百货并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象是家居百货业行业的痛点，传统家居百货正在经历，定制家居百货如今也未能幸免。直到芊荟优选的出现，才给焦头烂额的市场探寻出另一种出路。
随着资本进入大型定制家居百货企业，定制家居百货智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。而加入芊荟优选快时尚家居百货则是另一种起死回生的新选择。
