如今，电商造物潮逐渐成为趋势主流，以618为主的购物狂欢节也发展为品牌和商家抢夺的流量高地，天猫如何在激烈的角逐中实现品牌的差异化传播，彰显品牌的核心竞争优势？与美图的强势联手，为我们打开了电商传播的新思路。
作为电商行业的领军品牌，天猫一直以创意营销深得年轻用户青睐。通过对用户的深入洞察，天猫发现年轻人总是热衷于树立flag、对理想生活充满无限幻想，然而却鲜有付诸行动者，理想生活逐渐成为口号。例如：想要变瘦变美，却管不住嘴迈不开腿；想要看书充实自己，却发现书早已积了一层灰还没翻过；想要学习拍照，在微博上码了很多学习视频，也仅仅是躺在收藏夹里，从来没看过......
基于此，天猫提出“光想青年”概念，并在本次618活动以“理想生活别光想”为主题，鼓励年轻人为理想生活行动起来。
凭借美图对美好生活方式独到的诠释，天猫携手美图，以美力爆棚的花式互动，助力天猫在618营销节点上实力收割用户流量，完成了品牌资产的沉淀以及线上销量的实效转化。通过这一案例，我们发现美图的营销实力不止一面。
AR技术赋能，多元阐述理想生活状态
电商营销到今天竞争已经进入了白热化阶段，头部活动流量集中，各电商平台往往使出浑身解数，力求从传播到立意的全面差异化。本次天猫618以“理想生活别光想“为主题，与美图同步开启生态级合作，在美图的美力加持下，天猫618的全阶段营销亮点迅速凸显。
作为美图的优势项目之一，AR特效道具自上线以来，为无数用户创造了缤纷多彩的美好体验。本次天猫618，美图特别基于“理想生活别光想”的活动主题，通过洞悉辣妈、萌宠、加班、学生、单身贵族、健身等六大“光想青年”主流人群个性标签，以其各自不同的喜好和对“理想生活”的期待为蓝本，定制产出六款活动主题AR道具，道具界面展示六种不同样式的动态“天猫喵形化身”，加持不同的go美宣言及身份标签，生动呈现活动信息的同时，调动用户内心个性表达的热情，并通过banner实现活动页面一键直达，有效促进导流转化。
AR发力，让天猫618在商品力之外美力盎然，节日氛围从电商购物场景自然延伸至“影像”这一公众日常生活的又一高频场景中，并将“购买”的终极行为目标自然嵌入，形成洋溢着天猫特色的浓厚节日氛围。
百位达人内容共创，最强阵容带货力MAX
当前营销环境下，内容始终是品牌营销优势建立的重要环节。美图自2018年发布“美和社交”全新战略，上线美图秀秀社交圈，打造出“拍-修-秀”一体化的全链路行为闭环，以社区内容的展现能力承接用户影像分享需求。在月活用户总数高达3.5亿的流量赋能下，美图的社交属性优势正在全面释放。
为进一步奏响天猫618狂欢曲，充分释放美图社区优势，美图首次推出史上最大规模达人阵容。150位达人搭建社区话题，并分别邀请美颜生活家、美潮生活家、运动生活家、辣妈生活家、私享生活家等各品类的KOL展开话题共建，引发了百万用户的参与讨论，并纷纷表达出对理想生活的无限憧憬。
与此同时，借助于KOL自身影响力和粉丝辐射力，以及美图社区良好的分享环境，618相关信息的传播声量迅速引爆。在长达18天的持续炒作下，通过对“理想生活”独到的诠释和美好展望，百位达人顺势展开好物推荐、礼盒种草，延展各品类强势带货，配合多窗口引流链接，构建基于美图社区下的营销流量闭环，最终助力天猫实现品牌的销售转化。
活动期间，美图在传递天猫618活动信息时，始终是基于用户对美好生活的期许，无形中拉近用户与品牌心里距离的同时，也为618电商营销活动赋予了不一样的情感价值。
全平台资源协同，充分释放营销势能
除了6款定制化AR道具和150位达人实力助阵天猫618营销活动，本次推广还联合美图优质广告资源位，从美图秀秀、美颜相机、美拍三款超高活跃度的美颜应用入手，为天猫618展开多维度的硬广导流。
为深入覆盖用户行为全路径，全力配合天猫618活动，美图从用户行为出发，为其定制了从开屏、信息流、ARbanner、话题链接、工具icon等窗口的花式硬广，并配合站外双微社交平台展开协同传播。同时，为了与天猫的传播节奏紧密配合，从6月1日至18日，美图分时段、分平台、分品类，展开立体化的硬广植入，使用户在不经意间接收到天猫活动信号，实现品牌活动的深度曝光。
据统计，截止到6月18日，6款定制化的AR道具下载量超过1500W；社区话题浏览量超147.1W，吸引UGC产生超1.3W优质内容，开创自美图秀秀社区开放商业话题以来最高值；天猫618活动在美图应用上的曝光量高达6.8亿，完成预估165%，超额完成总目标。
在美图全平台热门营销资源的加持下，借助在不同平台、不同界面的硬广植入，并配合优质达人种草等反复刺激用户购买欲望，最大化铺设电商导流入口，真正实现了传播声量与电商导流的双效增长。
本次美图联合天猫，通过美图科技创意玩法、社区内容共建、平台资源协同，充分释放了美图的商业化价值，助力天猫在618电商营销活动中脱颖而出。通过发现美、分享美，创造美的积极生活态度，深入传递品牌温度，从而实现美与品牌推广的无缝对接。相信在未来，通过与更多品牌的合作与探索，美图将在不同行业的营销形态革新上带来更多惊喜，为更多的品牌注入营销势能。
