微商培训：如何打开现有市场

　微商出现已经第六个年头了，到目前为止，从事微商行业的人已经达到五千多万了，面对这么大的营销群体，是如何实现商业价值模式的。微商的门槛低，很多加入微商行业的人员都是自由职业的个体户，有货源就能招收下级代理商，但是现在出现了电商法，需要更新替换传统的微商商业模式了。

　　当然，微商项目的操盘手并不是任何人都适合，那么作为项目实际的操盘手，也就是创始人来说，微商的商业模式分析需具备四个维度的能力：

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　　其一，人的维度。作为操盘手，必须值得信任，值得跟随，具备领袖之气，当然也必须是靠谱的人，有信心，更有能力带领大家成长且能贝兼到钅戋。

　　其二，产品维度。作为操盘手需对项目供应链上的每个环节实时跟进，如：项目由操盘手+合伙人+内部运营构成，操盘手要跟进顶层大代理，每天新进的代理数量等问题;要熟知国家政策，并了解产品的市场前景、与竞对的差异化，找到最肥的市场。

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　　其三，钅戋的维度。作为操盘手，最核心的目标：公司贝兼钅戋，代理贝兼钅戋

　　那么就涉及到顶层架构设计中，分销等级或分润制度设计的问题。

　　微商的商业模式分析一般注意5个方面要点：

　　1、层级大于等于5个级别，这样可以更快的裂变团队，实现快速启动;

　　2、代理等级门槛的备差(等级门槛)小于或等于5倍，举个栗子：最基础的代理门槛若是500元，那么第二级代理的门槛要小于或等于2500元;以此类推......

　　3、每个代理等级的拿货价差大于或等于10元;

　　4、最低的代理门槛控制在1000元以内，这样更好的裂变团队;

　　5、公司的毛利，要大于或等于60%;举个栗子，若产品成本为15元，那么最顶层代理拿货价为15/0.4=37.5元，以此类推;

　　那么毛利控制在60%的好处在于：

　　1、可以留出足够大的空间，来给代理返利;

　　2、能够养活自己的班底;

　　3、有更多钅戋投放到市场上，促进市场销量。

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　　其四，运营的维度。

　　首先运营可分为：内部运营和外部运营两种。内部运营可分为：流量、成交、裂变、帮扶、动销、美工、培训、会议等环节，那在运营维度中的要点是：做代理可轻松复制，傻瓜式操作。只要肯努力，就能获得成功!

　　总结一下，前面讲的人、产品、钅戋三个维度是做加法的话，那么，运营维度就是做乘法，是项目是否可以启动的核心。

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