中国宠物经济的浪潮，让全世界见证了“它经济”的巨大商业潜力。不过对宠物行业品牌——尤其是初创品牌来说，却有着“冷暖自知”的痛点：打造品牌本就不易，而想在行业惨烈竞争中长期存活和发展更是难上加难。在资源有限的情况下，培养产品力和打造传播力似乎是一个难以两全的课题。
在这样的大环境下，有一个宠物电商品牌，仅仅上线2年时间就取得了年销售额过亿，拥有百万名付费用户、复购率达70%，并荣获福布斯30 Under 30等众多权威奖项的荣誉。同时得益于其亮眼的市场成绩和可期的市场前景，该品牌被众多资本看好和青睐，并成功完成两轮融资，融资额超过1.3亿。这个不断展现其“魔力”的品牌，就是订阅制电商品牌“魔力猫盒”。
先来简单介绍一下魔力猫盒的产品模式。魔力猫盒类似报纸订阅模式，用户在订阅MollyBox魔力猫盒后，将获得一分精心搭配了自选主粮+多款零食、玩具、用品等的高颜值猫盒，这些产品几乎覆盖了猫咪日常吃喝玩乐等所有领域。猫盒中产品以进口为主，共有3000多个SKU，产品和配方经过严格把关。猫盒内含由用户自己挑选的主粮，由兽医和资深猫奴联合挑选，根据季节等因素为猫咪搭配当季产品，如夏天配备化毛膏、梳子、冰垫，冬天搭配围巾等，满足用户一站式解决日常养猫需求。
有人说，魔力猫盒的成功轨迹起源于订阅制电商这一创新模式。实际上，任何创新都源于对实践。魔力猫盒的崛起之路也开始于找准了真正市场需求。宠物市场有真需求，也有“伪需求”。伪需求，并不是无法产生流量的需求，而是无法破解宠物行业的痛点，也无法实现用户持久留存从而形成规模化的需求。而魔力猫盒显然不属于此类。
魔力猫盒创始团队发现，当前80后、90后年轻用户成为养猫主力，这部分消费者更重视宠物产品的品质、时尚度、创意能力，关注服务的专业性和体验性。而目前市场上的宠物产品和服务能满足这些真实需求的寥寥无几。
正是摸准了真正的市场需求，魔力猫盒打造了包装颜值高、产品品质高端，同时又包含新奇有趣互动体验的猫盒。而在商业模式上则采用了获客成本更低、用户粘性更强的订阅制电商模式。
有专业人士帮忙选品，一站式解决猫咪生活所需，而用户只需要挑选一款价格合适的主粮；猫盒可以单次购买，也可长期订阅。魔力猫盒这种契合用户需求又充满创意的品牌的出现，很快获得了众多铲屎官的认可，用户增长速度、市场开拓速度都十分亮眼，甚至许多明星、名人、网红等也成为它的拥趸和“自来水”式传播者。
在注意力碎片化的新媒体时代，仅仅依靠产品力就赢得成功的例子越来越少。深谙此点的魔力猫盒在不断完善产品服务，也不断通过新营销方式，来聚拢粉丝，提高声量，实现口碑和流量的强效裂变。比如魔力猫盒致力于通过跨界合作，借势IP开发等方式，实现了品牌传播和市场成绩的双丰收。比如与电视剧《镇魂》合作推出联名款盒子，推出当晚即销售了9000多个猫盒。与知名动漫IP跨界合作，让IP粉成为产品粉。此外，魔力猫盒也在积极寻求与渠道、平台方合作，比如与小红书推出联名盒子，签约网红、KOL等，通过媒体和高势能人群的力量提高品牌影响力，占领用户心智。
魔力猫盒还不断丰富产品内涵，拓展产品生态，实现用户群体的最大化触达。比如不久前打造了“魔力猫盒幼儿园”，一个集养猫知识科普、问答、社交、福利等多种属性的综合社区平台，受到了猫主的关注和欢迎。
宠物初创品牌应该如何生存、崛起？魔力猫盒以其成长轨迹，为从业者带来了启发和答案。在产品力和运营力两大层面都表现亮眼的魔力猫盒，也一定能在未来交出更惊艳的成绩单。
