互联网综艺爆红的今天，相信不少品牌商都会思考一个问题：面对生命周期短暂的综艺节目和巨额合作投资，高投入未必换来高收益，那么，究竟怎样的IP营销才算是把钱花在了刀刃上呢？一起看维生素型能量饮品战马如何玩转新说唱。
首先为大家盘点一下战马赞助《中国新说唱》以来做了哪些动作。线上，综艺内除了产品物料的正常露出，“敢玩能量大BOSS”关键词汇在节目中的高频出现和几位热门选手为战马量身打造的说唱广告，无一向节目观众传递出战马年轻的品牌形象和敢玩能量的品牌态度，随着节目热度不断增高，越来越多的粉丝牢牢记住了这个年轻、有态度的品牌。综艺之外，战马邀请了更多垂直说唱创作人为战马宣传造势，进一步扩大了战马在说唱粉丝圈层的传播。
线下，战马紧追新说唱热度，在新说唱三分之一决赛和半决赛播出的第二天，就把舞台移至线下，分别在郑州和武汉开展了线下敢玩LIVEHOUSE，邀请到了包括GAI、X.LEE艺轩在内的说唱明星，为现场观众带去了0距离rap演出。我们都知道GAI在演唱了《哪吒之魔童降世》主题曲之后热度一直高居不下，他的到来也为现场增加了很多粉丝客流，场面一度热闹非凡。当然，现场除了说唱表演，还有大量的互动关卡，粉丝穿梭并参与其中，一边享受游戏的乐趣，一边在说唱氛围中对战马品牌有了更深入的认识。
回顾战马整个借力IP营销始末，可以发现品牌方在以下几个方面，都倾注了大量思考，并给出了很好的示范：
品牌与IP属性契合
作为一个能量型维生素饮品，战马一直强调敢玩能量的品牌精神，与说唱这个年轻、个性的群体的态度其实是共通的，品牌方只需在综艺传播中不断强化自身年轻、敢玩的属性，让观众不断加深说唱群体敢玩能量的印象，最终将对选手、对说唱的喜爱转化为对品牌的认可和喜爱。
自身的内容生产力
IP势能的建立离不开强大的内容生产力，面对年轻群体对品牌忠诚度的不断降低，唯有不断创新生产出更多的内容才能够吸引住年轻的消费者。战马除却节目中的植入，还邀请选手以“敢玩能量”创作出一系列说唱作品，将品牌理念融入说唱文化，更将说唱内容融入战马敢玩时刻，成为其中的一部分。包括对说唱艺人的简短访谈，邀请GAI来一段土味情话，线下举办自己的敢玩LIVEHOUSE等玩法深谙年轻群体喜好，更为品牌树立了年轻、敢玩的标签。
多渠道分发，跨屏引流
自带流量的超级IP如何为品牌延展出去，最大化实现内容价值？战马线上联动线下，将线上综艺热度延续至线下LIVEHOUSE，又于线下说唱现场邀请直播类KOL将线下热度返回至线上，完成了热度的跨屏循环传递，借助IP热度和流量为品牌持续发声、引流，达到圈粉和转化的目的。
随着移动互联网时代的到来和消费水平不断提高，用户更愿意为符合自己价值取向的品牌买单。这就要求品牌方在营销过程中坚持以人为本，塑造出有血有肉的品牌形象。战马在借力新说唱的营销过程中，深抓符合用户群体的心理以及综艺传播规律，通过打造用户群体精神认可的内容，打通线上线下，多渠道发声，最终成功做好了IP营销传播，实现了品牌目的。
