职场上常常遇到这种情况：不激励团队大家就没干劲，于是到处取经搞KPI考核，耳提面命说奖惩条例，隔三差五跟大家聊天谈心，可是，团队士气依然低迷。在跟谁学陈向东看来，如果这些事情的确做到位了，大家还是没干劲，那就只剩下唯一的一个原因，而且是最为关键的原因：团队很久没品尝过胜利的滋味了，大家没有成就感。
要想激励团队，就得刺激团队。刺激分两种：物质刺激和精神刺激。物质刺激固然重要，但精神刺激更提神。打个比方来说就是，你奖励下属一笔奖金，他可能会开心一个月，鸡血一星期，就像是人在很饿的时候吃了一碗清汤面，能顶事。但是，团队如果在你的带领下连战连捷，取得了前所未有的大胜利，下属会开心一整年，鸡血三百天，就像是在饿了的时候来了一桌满汉全席，那是从未有过的满足感。
跟谁学陈向东认为，对于管理者来说，最重要最核心的工作不是到处救火，安慰下属，而是要带领团队去赢取胜利。而且，不是一个胜利，是一系列胜利，一连串儿胜利，一个胜利接着一个胜利。这种感觉是令人陶醉的，会深度引爆鸡血，让团队干劲十足，面貌一新。虽说现在流行什么“精致利己主义”，但大家都是聪明人，知道自己和公司是利益共同体，团队取胜了，公司发展了，自己也肯定会获益。
大家不妨冷静看看自己的周围，凡是死气沉沉的团队，有一个很重要的原因就是团队已经很长时间没有取得阶段性胜利了，一直在败退、萎缩、失地、挨打。凡是士气高昂的团队，则是一直在取胜，即使前进过程中充满了小擦小碰，也有很多失败的尝试，但主流是向前的。
“你也许会吐槽，别站着说话不腰疼，我就一小公司，哪来的那么多胜利啊?这就要看你是怎样定义‘胜利’的。”跟谁学陈向东说，“如果你的胜利是成为世界首富，对不起，可能这辈子都没法体会胜利的滋味了，那个目标太遥不可及了。如果你的胜利是让团队业绩好于去年同期，那就好办了，组织团队开会，表达公司决心，公布团队计划，分析有利条件，展望当下潮流，部署具体任务，明确奖惩办法，自己以身作则，只要所处的行业处于发展上升期，加上大家足够努力，这个目标是有很大可能达成的，这不就是胜利吗?”
所以，要想不断取胜，就要学会分解目标。把一个长期目标，分解成若干可以逐步实现的短期目标，这就构筑成了“从一个胜利走向另外一个胜利”的坚实基础。
对于团队管理而言，长期目标是战略，短期目标是战术。既要把握战略，更要玩好战术。“管理者既要抬头看天，也要低头看地”，看天，看的是趋势，看的是长期目标。看地，看的是路径，看的是短期目标。
想象一下这样的场景：在广袤无垠的沙漠里，你带领着一个探险小队前进，你说我们的目标是沙漠深处的金矿，只要到了那里我们就发财了。大家开始都很有激情，可是没几天就有人觉得支持不住了，因为目标是如此渺茫，渺茫到看不见希望。这个时候，如果你说再往前走半天，就能到达一个绿洲，大家可以休息补给，路线已经规划好了，沿路都有这样的补给点。想必大家听到后会虎躯一震，希望倍增，舔舔干裂的嘴唇，跛着酸痛的双腿，再度追随你上路。这些“补给点”，就是那一个接一个的团队胜利，它们非常重要，是支撑团队走下去的直接原因和关键因素。
跟谁学陈向东表示，激励团队的最好办法，就是从一个胜利走向另外一个胜利。只有这样大家才有信心跟你走下去，最终到达沙漠深处的金矿。
