华住酒店集团旗下怡莱品牌于近日正式迈入500店时代。这是继2019年9月，怡莱宣布单月开业超过100家店之后，品牌在短期内的又一重要里程碑。自9月以后，怡莱平均每月的开店数量都接近100家，让品牌规模在短期内快速翻番。在市场寒冬酒店业整体疲软的情况下，怡莱酒店凭借华住集团的运营和直销优势，以独特的市场定位脱颖而出，成为多元经济型酒店品牌的代表。
华住背书，力推轻加盟品牌布局单体酒店市场
作为中国领先的连锁酒店管理公司，华住在2019年将目光聚焦到了国内单体酒店市场。尽管华住旗下的汉庭、全季等连锁品牌已经深入人心，但事实上，中国的酒店市场中，单体酒店仍然占到80%的绝对多数。而大多数单体酒店有着一致的痛点：缺乏获客能力；产品品质良莠不齐；运营不规范不专业等等。单体酒店业主想要改变现状加盟连锁品牌，却又面临着相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，让单体酒店转型也步履维艰。
为了帮助这些单体酒店业主能快速连锁化、规范化，提升酒店品质，拓宽酒店客源从而改善酒店的盈利能力，今年华住推出了以怡莱为代表的轻加盟品牌，以低门槛实现单体酒店的品牌化和连锁化。
“底门槛，高回报”单体业主的不二选择
“在加盟怡莱之前，我一个月的月营业额能够收到15万就很开心了，加盟怡莱后，10月份的营收是29万，纯利润应该在12万左右，46个房间的酒店能够做到纯利润12、13万，还是有潜力可挖的。”这是怡莱品牌推介会南昌站现场，怡莱南昌红谷滩丰和大厦酒店业主何先生分享的真实数据。
怡莱南昌红谷滩丰和大厦酒店
谈到和华住、和怡莱合作的体会，有着6年单体酒店管理经验的何先生从运营管理、收益管理、产品改造、会员体系、IT支持和人才体系等六个方面都赞叹了华住的专业性和强大系统，我加入华住才知道，确实是术业有专攻！专业人干专业事就是不一样。”从2019年8月17日何先生的第一家怡莱开业到2019年11月底，不到三个月的时间里，何先生所管理的11家酒店中已有5家加盟了怡莱。
“我加盟之后实打实得到的，除了管理上、服务上、品牌上的专业提升，更有会员体系的支持——我从来不愁满房。华住的会员支撑系统太强大了，1.32亿的高活跃会员，你说你还愁满房吗？肯定不愁了！我刚刚提到的怡莱红谷滩丰和大厦酒店和怡莱学府大道东地铁站酒店，这两家酒店华住会员的占比在76%以上，就是100个房间给我提供了76个人入住。”
轻加盟更显硬实力打造合作共赢可持续发展模式
何先生也曾经加盟过市场上其他的连锁酒店品牌，但在短期内一连合作5家酒店，也是他职业生涯的第一次。怡莱免收一次性加盟费、管理费固定收费模式这两大不同于以往的收费方式，也是刺激何先生快速加盟的重要原因：“这大大减轻加我们盟商的成本压力”。
华住酒店集团怡莱事业部CEO艾春霞女士表示，怡莱敢于免除一次性加盟费，是出于华住对自身硬核实力的信心。免收一次性加盟费后，怡莱作为品牌方，大部分的收入将来自加盟酒店的中央预定收费和固定管理费。在过去的第三季度，怡莱的品牌业绩随着门店数量的激增，也有显著增长。“现在怡莱的每一分收入和加盟商的收入都是对等的，如果怡莱无法为单体酒店带来客源，或者无法提升酒店的管理品质，那么加盟商就不会认可我们，也就无法实现加盟商和管理品牌的双赢，轻加盟的模式也无法持续发展。”
怡莱重庆南滨路长嘉汇酒店
任何一种成功的市场模式，必定需要经过时间的验证。怡莱和加盟商的双赢证实了中国单体酒店的连锁化不必依靠“烧钱带量”，而是完全能够“合作共赢”。只要有强大的运营管理、直销体系和人才储备作为基础，“轻加盟”模式不仅可以带来规模也可以带来效益。
经过了一年的探索，怡莱从第三季度末开始，以每月100家的速度进入了开业提速期。保守估计，到2019年底，怡莱的酒店数量将突破600家。2020年，“怡莱速度”将在华住硬核实力的加持下，更多、更快、更好地为全国单体酒店赋能。
