采访时间：2017年12月26日
采访地点：86Links上海总部
采访对象：“俏丽熙”创始人李希诺
采访/撰稿：邱卓文、税于峰
编者按：2011年，腾讯推出微信，现在，微信已经成为国内用户最多的即时性通讯工具。而微商这一依托于微信而生的电商行业，也从无到有，获得了蓬勃的发展。在这六年间，微商行业中涌现出很多励志的团队和正能量产品，但是其争议也从未停止过。在做这期专访之前，笔者曾经有针对性的询问过好几位朋友，在对待微商这件事情上，他们每个人的说法都不一样。所以，今天我们荣幸的请来了“俏丽熙”品牌创始人李希诺。希望这位微商当中的成功者能够为大家分享自己的故事，也为我们这些局外人揭开关于微商的神秘面纱。
主持人：李希诺，您好。很感谢百忙之中能够抽出时间接受我们的专访。在访谈开始之前，您能否先向大家介绍一下自己。
李希诺：主持人，你好。大家好，我是李希诺。我老家在河南，是一个土生土长的农村姑娘，同时也是俏丽熙品牌的创始人。可能是出生在农村的原因吧，我不太会说那种场面话，但是我会尽量配合主持人，反正大家有什么问题都尽管问吧，只要是我回答的上来的，我都有一说一。
主持人：好，谢谢希诺，看的出来，您是个非常爽朗、真诚的人。在接下来的时间里，能否聊一个我们大家都关心的问题，您最初是怎么和微商结缘的？
李希诺：（思考）您是问我为什么要做电商对吗？其实做电商之前，我从事过好多职业。主持人应该知道，我因为家庭原因，15岁就辍学了，可以说连高中都没有能够读吧。我家里一共有四个孩子，我是老大，为了帮爸妈减轻负担，抚养弟妹，辍学后我进过工厂、做过导购、还骑电动车送过外卖（笑）。可以说，电商对当时的我来说是最好的职业选择，可以让当时的我看到更多的希望和未来。
主持人：可以这么理解吗？您做电商，是为了改变自己的命运？
李希诺：对，为了改变命运，不仅仅改变自己的，也为了改变家人的命运。我永远记得，爷爷去世那年，我们家穷的甚至掏不出医药费。事后我常常想，如果当时有钱，能够让爷爷得到及时的治疗，会不会他就不会那么快离开我。（但是）这个世界上没有如果，很多人把我的成功归因于我有很强烈的创业欲望，但是最开始的时候，其实我只是想能够尽量多的赚一点钱，可以给家人提供最基本的物质生活。
主持人：我知道您是95后，这么年轻就能够背负起自己的家庭并组建出一支像诺家军这样的团队，可以说是微商中非常成功的典范了。但是我们也看到，近年来关于微商的争议和负面评价也从来没有停止过。关于这一点，您是怎么来看待的呢？
李希诺：有争议说明市场庞大！在我看来，大部分消费者对于微商的疑虑在于产品。如果微商品牌和团队能够严格要求自己，勿忘初心，始终提供质量好、性价比高的产品给到消费者。我想，应该没有人会去拒绝一个安全、好用还有保障的产品吧。我们“俏丽熙”和诺家军就是始终坚持这点，才能获得那么多消费者的认可。像我这样的草根也才能够依靠电商这个行业逆袭！
主持人：“逆袭”这个词用得非常好！希诺，您看，现在您创立了“俏丽熙”品牌，也有了属于自己的诺家军，有这么多伙伴和消费者信任着你。和曾经的生活相比，真的可以称作一次奇迹般的“逆袭”了。
李希诺：对，我很感激我的团队，一直以来都能够这么帮我、支持我。如果没有诺家军的努力，我们“俏丽熙”品牌是不可能做到现在这样棒的。
主持人：就像您刚才说的，您的事业得益于自己的努力，更得益于团队成员的支持。那么，在您刚接触电商的时候，有人看好你吗？您又是怎么一步步从无到有，发展出这么大的团队和事业？
李希诺：准确来说，刚开始的时候，没人看好我。我爸妈都认为我疯了，她们觉得“要是一个手机一个微信号就可以挣钱，天底下暴富的人多了去了，我是想钱想疯了”，包括身边的朋友也基本上没有看好我的！而且因为我爸妈的文化层次不高，他们的法律意识也不强，我身边很多人当时都不知道做电商其实是合法的，我代理的产品也都是有品牌、有质量保障的正规产品。只要我一提起代理和电商，他们下意识就会觉得我被骗了。
主持人：当时支撑您挺过去的信念是什么？
李希诺：这个跟我的性格有关吧！我这个人属于特别执着的那种，只要是我想做的，认为可以改变命运的事，我都会坚持去做。现在回想起来，以我当时的情况，简直是不顾一切的往前冲！因为起点低，有很多东西都不懂，刚开始的时候我只能一点点的向其他已经做出来的人请教。看看别人是怎么做的，再想想我自己又该从哪里入手，就这样从摸石头过河，从一个连品牌定位和受众都不是很了解的小白，慢慢的开始学会自己思考产品的定位，比如我们“俏丽熙”，目前就是主要针对中端客户的，我们必须为这个层次的消费者、经销商负责。我的运气很好，一路上都有很多老师愿意教我，还有团队的伙伴们愿意帮助我，这些都让我在遇到困难的时候能够没有后顾之忧的往前冲。
主持人：谢谢希诺，相信您分享的这些，对于刚刚踏入微商行业的朋友来说都是非常宝贵的人生经验。其实在访谈之前，我就有一个疑问，在成立“俏丽熙”之前，您做别人的产品已经做的很好了，为什么还要来创立属于自己的品牌呢？
李希诺：这个问题，很多人问过我，太漂亮的话我也说不出来（笑），我只能说创立这个品牌是为了不辜负一直以来诺家军和消费者对我的信任吧。其实了解我的人都知道，还在代理别人品牌的时候，我最初的消费群体和经销商基本上都是我在某网络软件上积累的粉丝，他们最初是因为对我个人的信任和认可，才会去购买产品的。这个过程中呢，我发现代理别人的产品有一些问题始终都回避不了。比如有些消费者对某一款产品特别感兴趣，但是这款产品又是放在套装里销售的，品牌方不允许单卖。另外，代理别人的品牌嘛，产品的定价都是别人说了算，虽然我当时选择代理的都已经算是性价比较高的产品了，但是如果想给消费者和代理商更多的优惠，还是得创立自己的品牌。
主持人：所以说，“俏丽熙”是您为了诺家军和消费者才创立的品牌？我可以这么理解吗？
李希诺：（思考）没有你说的这么伟大（笑）。准确的说，“俏丽熙”首先是一个好的、值得做的品牌，我才会去做它。对于消费者来说，“俏丽熙”质量有保障、只需要几十块钱就能购买，是真正高性价比的护肤产品。其次呢，因为是我们自己的品牌，所以我们可以给到粉丝和消费者更多的优惠，刨去其中的水分，让他们能有更加愉快的购物体验。我能为消费者和经销商做的，就是始终给到他们好的、高性价比的产品，不辜负他们对我和“俏丽熙”的信任。
主持人：谢谢希诺，其实与您交流下来，我们也能深切的感受到，“俏丽熙”是您倾注了自己心血的一个品牌。从产品定位、包装设计再到Logo设计、形象代言您都坚持亲力亲为。
李希诺：对。它就像我的孩子。我负责创立它，但是真正给予“俏丽熙”生命的还是消费者的认可。
主持人：这是“俏丽熙”的品牌Logo对吗？非常别致，它有什么含义吗？
李希诺：你注意到了是吗？Logo的两侧是花朵，“俏丽熙”是一个凝聚着我和诺家军全体成员梦想的品牌，如果把花朵比喻成梦想，我们都希望这朵梦之花有成功绽放的一天。
主持人：祝您美梦成真！
李希诺：（笑）谢谢！
主持人：刚才咱们聊了很多，都是围绕您的创业故事和“俏丽熙”品牌来说的。下面这个问题，我想从消费者的角度向您提问。其实和很多有使用护肤品习惯的女孩子一样，最近市场上一个护肤品牌做得挺出名，我们就会想知道，它和其他品牌有什么不一样。您能否介绍一下“俏丽熙”和其他护肤品牌相比优势在哪里？
李希诺：当然可以。刚才我说过，“俏丽熙”首先是一个质量好、性价比高的产品。当然这个好是相对而言的。我举个例子吧，因为消费者的肤质有差异，一些肤质敏感的消费者使用护肤品经常会产生过敏等问题，但是他们使用我们“俏丽熙”的产品就不会。这得益于我们所有的产品都是纯植物提取，对肌肤代谢完全零负担。另外我们“俏丽熙”的零售价格只有几十块钱，一百多一点儿，这完全在消费者能够接受的范围内。对于他们来说这样一款效果好、性价比高、安全实用的护肤品是非常值得挑选并购买的。对于诺家军来说，我们更像是一个互帮互助的大家庭，我们团队中的每一个人都会自觉的去维护团队和产品的信誉，为消费者提供更好的服务。简而言之，“俏丽熙”并不只是一项工作或一门生意，它更承载着我们所有人的责任和梦想！
主持人：对于这个梦想，对于诺家军，您未来的发展规划是什么呢？
李希诺：不忘初心，俏丽熙会一直保持最初的宗旨:质量和口碑，做到人人都能用，人人都说好的产品！
主持人：好，谢谢希诺，因为时间关系，咱们这次的访谈已经接近尾声了。最后，作为我个人，其实私心的想问一句，看到俏丽熙发展的越来越好，未来您心中最大的愿望是什么？
李希诺：看着经销商们一天天壮大，越来越好，产品被越来越多的消费者信任我觉得就已经很好了！愿望的话就是俏利熙的家人们每天都能开开心心，钱越赚越多就可以啦！
编者按：关于“俏丽熙”品牌创始人李希诺的访谈结束了，关于“俏丽熙”品牌的故事却才刚刚开始。李希诺带着自己的团队，现在正积极的将“俏丽熙”品牌推向市场。至今，诺家军在她的带领下已经有了上百万的销售业绩。面对如今中国18—60岁的女性大概4.5亿人这么一个庞大的潜在用户市场，她希望，通过自己的诚意和努力，能够让更多的人体验到“俏丽熙”这个——集聚了质量和口碑，人人都能用，人人都说好的产品！
