导语： 伴随着移动互联网的高速发展，由此应运而生的各种服务项目庞杂繁多，其中懒人经济和消费升级催生的跑腿服务市场异军突起。邻趣，作为跑腿行业的领导者，成立于2014年，已完成B轮融资。和大部分融资后烧钱猛进的创业公司不同的是，邻趣果断终止烧钱模式，并在2017年完成正向盈利。邻趣跑腿深耕一二线城市多年，通过不断提升软件系统和服务水准，其商业模式日益成熟。2017年邻趣正式开启“全国百城合伙人计划”，截止2018年1月，邻趣覆盖城市区县332个，发展迅猛。
邻趣合伙人系列故事，基于跑腿行业迅猛发展的态势下，具象化呈现全国大小城市区县合伙人的创业初衷和历程，真实还原创业的艰辛与成就。希望让广大读者能够关注到这个行业的繁盛离不开创业者的智慧与辛劳，让我们为他们点赞。
人物 简介 ：卢俊 ，邻趣厦门地区城市合伙人，沉稳、踏实，言语不多，点到即止。这是我采访他时，他给我的感觉。作为连续创业者，他深知创业的艰辛与不易，更懂得把握机遇。
图为卢俊在邻趣总部作报告
一.代送起家，遭遇瓶颈
随着互联网各大平台兴起，卢俊涌入大潮，从事某团厦门地区代理。从组建团队、商家洽谈到完成一单一单的服务，起早贪黑，踏实努力，短时间内成绩惊人。在卢俊看来，他团队的每一个成员就像自己的兄弟一样，一起穿梭在大街小巷完成每一次服务，一起朝着一个目标前进，事业眼看要更上一个台阶。
正当卢俊意气风发之时，某团平台为获取厦门地区高额利润空间，通过设置较高的KPI要求，逼退卢俊，将厦门地区改为直营。“逼退”事件后，卢俊冷静思考，对自身的创业方向做了更为细致的评估，他认为众包跑腿市场前景广阔，其次，他自己拥有众多骑手、丰富的商户资源，更为重要的是核心团队成员十分支持他，希望能购东山再起。他缺的只是一个靠谱平台。
二.考察市场，抢占先机
找寻一个靠谱的跑腿平台，谈何容易。卢俊在众多跑腿平台中，亲自搜寻、体验产品，了解平台运营和合作模式。跑腿行业鱼龙混杂：有的名为跑腿，实则就是一个应急电话寻呼，这种市面上很多，但根本不具备在互联网环境下的运营能力;还有的产品下载使用后体验不畅，完全达不到商业运营要求，毕竟产品成熟是需要运营经验积累的;还有一些平台，就是卖软件系统的，根本不可能没有线下合作模式。
卢俊认为，一个靠谱的跑腿平台要具备以下几点：平台有一定的市场知名度;软件系统体验畅顺;系统在多个地区实际运营执行过，有运营经验积累。
经过耐心比较和评估，卢俊注意到邻趣跑腿平台。为慎重起见，卢俊亲自到邻趣上海总部进行深入了解、实地考察。据邻趣负责人介绍，邻趣跑腿，主要是解决消费者在三大生活场景("忙""懒""急")下的各种生活需求，提供代买、代办、代送的跑腿服务，通过众包模式，链接商品、服务和消费者之间的时间、距离等障碍，全方位满足消费者便利性、个性化、即时性需求。
通过对邻趣总部为期一周的考察，卢俊做了一个详细的总结。
首先，邻趣的运营已完成深度积累.从2014年成立至今，邻趣跑腿服务涵盖了人们日常生活的需求，产品已经被市场接受，邻趣跑腿借助现有成熟的产品、技术优势以及核心团队多年经验总结出的可复制化的运营和管理体系，占领跑腿服务市场的制高点。为了更好了解邻趣，卢俊自己体验了邻趣产品，从下单体验、配送体验，整体流畅并且没有任何bug，用户好评颇高。与此同时，邻趣产品已经经过时间及地区的考验，截止2018年1月已覆盖全国332城市区县，发展速度迅速。
其次，邻趣成熟的运营模式。卢俊了解到，自邻趣开启城市合伙人计划以来，其运营模式是以代理为主，与合伙人分润合作，并且提供全方位的运营支持。邻趣不仅是简单地“复制”现有的成熟运营模式，还将对新城市的特点、市场需求与规模等多维度分析，为当地用户提供更加具有针对性的跑腿服务。
最后，在卢俊看来，也是最主要的，邻趣给予合伙人自主权。这个与之前与某团的合作截然不同。邻趣合伙人可根据当地实际情况，设定产品服务价格、成本水平、促销活动等，合伙人自主权更高。
卢俊在完成上海考察后，他回到厦门，认真调研一下厦门本土市场，他发现饿了么与美团两大品牌在跑腿这块是空白的，抢占先机抢占市场很重要，最终与邻趣签约。在签约后的一个月内，订单猛增，成为邻趣代理城市的标杆代表。
三.把握机遇，掘金市场
卢俊开展业务后，始终和邻趣上海总部保持密切联系，他发现上海的网红业务市场很大，比如：星巴克隐藏餐单、Lady M、喜茶等。卢俊思考到，厦门作为内地有名的旅游城市，是否可以包装厦门本地网红产品，迅速打开市场?如何借用厦门城市的特性，做更多跑腿服务的突破?他明白，邻趣平台可以给他很大的想象空间。卢俊开始开拓更多的服务产品，同时借助邻趣总部对接新零售业务、微商门店代送等业务。卢俊拥有了成熟的配送团队，这些业务快速导入对卢俊来说根本不是问题。把握机遇，卢俊瞄准了跑腿行业，开拓市场，把邻趣每一块业务做深做透，便有满盆收获。
2018年，对卢俊来说是充满机遇的一年，祝福卢俊的事业越来越好。
