见过让人“舒服”的客户拜访，也碰到过让人“吐血”的拜访！
拜访客户是每个销售的必备事项，有的销售拜访客户长驱直入、一马平川，而有的销售却接连吃闭门羹。
那么，销售新人应该怎样拜访客户，才能让客户舒服，并且购买产品呢？
第一步：约到客户
我们知道，面对面的交流效果是最好的，销售想要最快、最有效地成交客户，通常需要约到客户，上门拜访他，如果客户同意，那是最好不过的，但是，在现实生活中，销售常常遇到被客户都是拒绝的，他们厌烦别人向他推销，很多写字楼的电梯口也贴着“销售员不得入内”的字样，面对客户的电话拒绝登门拜访，而为了产品能成交，我们又必须要到客户那里面谈。
那么有没有办法让我们即可以实现和客户面谈，又不让客户感到我们拜访是唐突，无礼的事情？于是，就有了路过顺便拜访的接近客户的说辞。
这个方法的标准模式是：
“张总，你好，我正好到这边办事，所以未经事先约定，就顺道来访，电话神交已久，一直期待能见到你的真人，这是我的名片”。
这样就开始了销售的面谈。
一般而言你都上门了，客户他再拒绝你也没意义，所以客户一般就会进入聆听的阶段，如果这个时候你的面谈的销售技巧高超的话，就可以抓住客户的兴趣。
路过顺便拜访法是销售员陌生拜访客户很常用的接近客户的方法。
第二步：进门寒暄
拜访客户，不管是初次登门，还是熟人登门，开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌。一般情况下，我们不要直接坐下来和客户讲自己的产品，而是要摸清客户的生活习性和兴趣爱好，用“闪电鹰眼”的速度，把客户的办公室尽收眼底，观察布局摆设：证书、合影、文玩、字画、体育器材...这个观察很重要。（切记用力过猛，东张西望，招人嫌）
因为，在一个人的私人空间，重点和突出陈列摆放什么，他就喜欢什么、在意什么、关注什么。这岂不是你和老板沟通的话题吗？有话题就有沟通，有沟通就有氛围…
比如：你说，王总，你的这个“摆件”……
一般话匣子打开，老板会给你大谈，这个“摆件”的前生今世，你就附和着，面子给足。
记着，你说一件“摆设”就行了，你可千万不要“大众点评”！ 同时，要充分尊重客户的面子，给客户铺路。
第三步：长驱直入，进入主题
和客户之间的话匣子打开过后，我们要渐渐将话题引到自己的产品上，并且将客户的痛点夸大，描述我们的产品给客户带来的好处，要用语言表达出画面感，立体感，这样才能强烈的刺激到客户，使客户印象深刻。
比如说，公司业务扩大，要管理的销售越来越多，我在上家公司的时候也出现了这种情况，我记得印象很深的一次，我跟了大半个月的客户，被同事抢走了，我们经理因为不知道是谁先联系的客户，也不管不问，当时我们很多同事都觉得不公平、自己的客户没有保障，纷纷跳槽，但是，现在我们会把所有的客户信息都录入到励销CRM系统中，已有的客户不能再次录入系统，杜绝了撞单、抢单现象；因为我们的跟进情况都客观地记录在系统中，我们经理能实时查看我们的情况，比如我现在在你这，经理就会在励销CRM系统中看到我的定位，核实我是不是真的在拜访客户，哈哈~你懂得，总会有那么一部分销售抱着天高皇帝远的心态，在外面逍遥自在……
最后，举行业内有影响力、有代表性的企业来吸引客户，比如某某公司也在使用我们的这个产品，让客户觉得有信服力，让客户舒心，让客户安心！
