为了更好地解决消费者家居空间与个性化需求升级的痛点，全屋定制行业应运而生。然而伴随着消费群体年轻化、住房市场蓬勃发展，定制家具需求量持续增长，家居市场各细分品类纷纷扎堆抢占“定制风口”的一席之地。
2017年，全屋定制市场竞争进入了白热化阶段，整体行业呈现出一股井喷之势。那么进军全屋定制这块美味的蛋糕，如何能脱颖而出乘着风口飞扬?以我乐家居为案例，单独看分析我乐全屋定制业务，揭秘我乐全屋定制从零到一，取得良好市场反响的尝试。
从零到一 2年业绩增速第一
2005年我乐家居成立，以厨柜业务飞速发展跻身中国整体橱柜行业三甲;2014年-2015试水衣柜业务，2016年正式涉足布局全屋定制领域，产品系列从橱柜延伸至客厅、餐厅、书房等全屋家具;2017年，我乐全屋定制业务收入总计3.37亿元，同比增速高达161.34%;与厨柜阵营试水全屋定制领域的品牌相比，我乐全屋定制同比业绩增速第一，确实现了从零到一的飞速增长，具体业绩对比如下图：
面对竞争如此激烈的定制家居市场，业绩实现飞速增长又岂是一件易事?我乐全屋定制用2年的时间在定制浪潮里试炼，致力为消费者提供集风格定制、款式定制、颜色定制、空间定制和功能定制于一体的整体家居解决方案，满足不同层次消费需求及个性化定制。
其实，对于由定制橱柜延伸至全屋定制的品牌，在先天橱柜优势加码下，我乐全屋定制智能化柔性生产、精细化管理、多元化渠道建设、坚持产品创新性等方面缺一不可。因此，从橱柜领域布局到全屋定制领域，并快速成长为一匹“黑马”是必然。
解决升级需求 布局4.0智能化柔性生产
智能化和信息化程度影响和决定了定制家居发展的速度、效率和高度。据了解，2017年12月，我乐全屋定制智能家居溧水研发基地一期一层正式投产;2018年，强势入围南京市首批智能工厂。同时，一期二层及配套预计将于2018年9月投产。这就意味着我乐全屋定制家具生产线的产能将得到进一步释放，未来有望进一步拉动全屋业务收入增长。
从目前行业发展来看，我乐家居作为行业内少数拥有大规模柔性化定制生产能力的企业之一，拥有高度信息化、自动化智能工厂以及高效的生产管理系统。通过信息化与工业化的深度融合，我乐全屋定制目前已完成从销售端开始的全流程信息化管理方案。这是助推我乐从橱柜到全屋定制业务布局的重要因素。
图注：我乐全屋定制智能家居溧水工厂生产线
为此，我乐全屋定制精心优化每个生产环节，解决定制产品个性化与规模化生产问题。在产品销售端，我乐建立消费者数据库为战略规划、产品开发等提供基础数据;通过大数据分析终端消费者的需求并针对其潜在需求进行产品研发，从而引导客户需求。在生产流程管理端，我乐全屋定制对生产流程进行持续改造和升级，在仓储环节使用自主研发的自动化立体仓库系统，在提高出入库效率的同时节约仓储空间，实现了同等面积下平面仓库数倍的储存量，使大规模定制化生产成为可能。
运营帮扶支撑 精细化布局全屋板块
在全屋定制业务版图不停地扩大的同时，如何为终端赋能并保证当地市场快速地步入正轨呢?我乐全屋定制创新打造6岗培训体系，为解决终端运营痛点提供了制胜“秘诀”。运营从来都不是一蹴而就的事情，在定制家居行业的重压下，我乐全屋定制推出终端销售、设计、店长、代理商、售后、安装这6岗培训体系，从而提升我乐全屋定制终端运营能力。
加速渠道多元建设 2年增长362家
众所周知，定制家居热潮里“抢占渠道”绝对是分秒必争的要事。在渠道多元化和营销网络的扩张上，我乐全屋定制一直在勇敢探索。以电子商务为主、更加精准的电商渠道成为线上引流购物渠道;以进驻线下高端ShoppingMall形式的线下引流渠道都是我乐渠道多元的表现。
其次，我乐全屋定制还会持续加强经全屋板块的销商销售网络的建设，以特区直营店和经销商为主的营销网络持续增加，在布局一、二线城市销售网点布局的同时，也会优化三至五线城市营销网点。截至 2017 年底，我乐全屋定制已拥有近 362家门店，为全屋定制业绩的持续增长带来长期有效的支撑。并将在未来3年内加快全屋渠道铺设，预计今明两年公司年再增300家以上全屋门店，我乐全屋定制渠道端红利即将释放。
图注：我乐全屋定制大师馆终端展示
客观地说，加强渠道建设，提升终端竞争力这点我乐做的值得借鉴。2018年，我乐全屋定制全球第九代场景化终端形象再升级细分：以中高端时尚、设计美为代表的[K8馆]和以高端轻奢大师原创为代表的[大师馆]。在设计上，彻底避免了传统视觉上行业风格不统一，以崭新的业态形式、差异化的产品展示，真正实现消费者眼里的“所见即所得”。
坚持产品创新 始终是我乐核心引擎
归根到底，设计才是定制产品的生命力所在，这是由定制产品的特点决定的。我乐全屋定制把设计视为发展的核心引擎，在产品的外观和功能上不断研发创新。为每个消费者的情况进行专属设计，提供包括家具产品组合、空间布局规划、色彩搭配等多方面的整体设计方案。
据了解，为深入了解消费群升级需求，我乐全屋定制专注研究中国家庭生活，旗下家居生活实验研究中心，与南京林业大学联合建成，是华东地区具影响力的家居生活研发基地;从中国社会结构、家庭结构、饮食习惯、空间使用方式等各个层面，为中国家庭打造个性化的家居生活方式。
图注：我乐全屋定制2018年新品若娜
不仅如此，我乐全屋定制还将国际人性化家居生活搬进中国家庭，为了全面升级全屋产品设计竞争力，携手香港知名设计大师梁景华先生为我乐全屋定制推出“柏悦”等多款大师系列，这也是我乐全屋定制设计的产品能够在定制市场绽放的原因。截至2018年，我乐全屋定制所研发的全屋定制产品款式多样，包含现代轻奢、现代简约、法式轻奢、英式田园、意式古典等多种主流风格，满足时下不同消费者群的需求。
全面驶入发展快车道 4年有望破10亿
如果说，我乐全屋定制实现从零到一“质”的飞跃，是通过布自我尝试探索的心得分享。那我乐全屋定制积极满足消费者对于家装主观化的需求，践行“设计，让家更美”的品牌理念才深入了消费者的心里。
在激烈的定制家居竞争环境下，我乐全屋定制正快速成长且势头正猛。小编认为是这些都源自于我乐全屋定制不断坚持产品创新、坚持专利技术研发、坚持渠道创新、坚持服务创新的企业。2016年我乐全面布局全屋定制领域，根据上文业绩增长趋势图进行大胆推测，到2020年我乐全屋定制有望突破10亿元销售目标，根本不在话下。
图注：我乐全屋定制高圆圆主画面-赫拉新品
2017年是家居行业“百花齐放”的定制年，包括我乐家居在内的8家定制企业齐齐奔向A股上市，顺着千亿定制潮流的方向赢取市场先机。那如何在这残酷的“千亿市场”中站稳脚跟?这不仅是我乐需要思考的事情，也是定制家居领域所有品牌都不可忽视的问题。
目前，我乐全屋定制业务全面驶入规划发展的方向，但是面对巨大的定制市场竞争，一方面要具有危机意识，另一方面定制产品、综合运营管理能力、 设计能力、信息化和智能化生产等还要提出更高、更严格的要求，这样规划的未来值得行业期待。
