小编前不久深入调研了朋友圈中所出售的运动鞋的现状，在朋友圈中有专注正品折扣运动鞋的商家、也有代购正品鞋的商贩、还有大量出售高仿运动鞋的微商。面对这些提供炫目图片、诱人价格的微商，我们会不会选择在朋友圈里购买呢？哪些人会在朋友圈里购买呢？
带着这个问题我们采访了“君子鞋定”这家坚持“专注精品 实物拍摄”工作室，这家工作室负责向我们介绍了如何在朋友圈中选择到质量上乘价格又有优势鞋子。
鞋类市场有大量微商存在，必然有其市场空间。首先肯定有人会选择在朋友圈购买；其次朋友圈商品价格确实很诱人；第三朋友圈的信任体系是以熟人文化渗透到了生人文化，逐步扩大商业消费这样一个过程。具“君子鞋定”工作室负责介绍，哪些做的好运动鞋微商一般会具有以下几个特征：1、朋友圈所添加朋友数往往已经达到5000上限，其5000人中基础客户量多；2、基础客户中精准客户占比量大，复购率高；3、商家提供产品品质稳定，售后有保障、值得信赖；4、往往这些有稳定量的商家一般都经营在三年以上时间；5、不定期回馈活动频繁、客户粘性强。所以陌生人加进一个微商朋友圈，一般会首先观察其朋友圈所提供商品信息、图片，顾客反馈，以及看这个商家是否持续在这行长时间从业经验。一个优秀朋友圈打造，不仅是带来陌生客户好感，同时也能促成交易进行，这是第一次成交关键，而能否有复购、转介绍的出现，往往要看其产品品质、价格优势，也就是带给客户认同价值。
刚才“君子鞋定”工作室负责人提到了熟人文化和生人文化这个概念，朋友圈是较封闭的一种社群交流工具，通过这种社群关系做商业朋友，一般在朋友圈中有较好的口碑、人缘，当其经营商品时，第一批成交绝大多数就来自于认识朋友，毕竟有先天信任感让其达成交易，但这往往不是持续经营必要条件，只能算先天优势。而能持续经营、扩大商业规模及销售份额，必要条件是做好第一批先天优势朋友开发，同时强化复购、转介绍才能在精准客户挖掘上做到陌生客户吸附。
朋友圈让微商这个最小商业经营者，发展了数年，并还在持续中，这也就说明了，“存在即是合理”这样一个事实，不论你讨厌、憎恨一些微商刷屏、质疑提供产品品质等问题。经过一轮轮淘汰，并能存活下来的微商，其生命价值如同小草一样，在疾风中摇曳、在踩踏中顽强、在磨砺中前行，朋友圈中哪些重视客户、重视口碑、重视市场那部分微商，一定会有群体在朋友圈中选购他们所提供的运动鞋。
