热门综艺正在成为流量收割机。《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等霸屏综艺创造了一个又一个的收视奇迹。越来越多的科技互联网企业重金砸向综艺节目,为大众创造高质量内容、吸引优质广告资源的同时,也拉动了平台的业绩增长。
自2016年直播元年以来,“直播+综艺”作为一种新的综艺类型,给观众带来了全新体验,引得各大网络视频与直播平台跃跃欲试。然而,内容缺乏综艺感、用户匹配度不高、变现能力不足等因素成为直播类综艺的掣肘。随着浪潮褪去,真正优质的内容和优秀的制作团队也脱颖而出。
以颇受年轻人喜爱的狼人杀节目为例。这个暑期,多档狼人杀节目正面交锋,其中最为亮眼的莫过于由虎牙直播制作的王牌综艺节目《God Lie》。《God Lie》第一季直播总PV2.1亿,第二季直播总PV5.4亿,优酷总播放量超1.7亿,为同类型节目的10倍,评分达8.9分,远高于同类型节目《Pandakill》和《饭局狼人杀》,全网曝光量3亿+。
自制优质内容不仅为虎牙扩宽了直播板块的护城河,也使得虎牙获得了更多的受众。据统计,首播弹幕数达30W,后续每期均值10W+,是虎牙全平台弹幕均值的8倍,在同类型节目中互动最为活跃;单期同时在线峰值人数达350万。
通过自制综艺搭建起主播与观众的互动娱乐生态,虎牙以“强竞技+互动”的模式,打造了用户粘性极强的社交圈子。用户体量增加、用户粘性增强在虎牙二季度财报也有所体现。
二季度财报显示,在用户方面,虎牙的平均MAU达到9150万,相比2017年增长10.8%,付费用户同比增长40.7%。虎牙CEO董荣杰表示,业绩增长主要来自移动端。目前,虎牙移动月活用户达到4270万,占总月活用户的近50%。
用户量增加在各大第三方数据中也有体现。《God Lie》播出期间,国内权威数据机构Trustdata发布的《2018年移动互联网7月榜》中,虎牙凭借1986万的MAU荣登TOP100,成为游戏直播行业唯一入围的平台。
与Trusdata7月份出炉的排名中较为相似的是,艾瑞7月份的数据中虎牙也表现亮眼,在月独立设备数、日均独立设备数、月度总使用时长等指标中均领跑直播行业,其中月度总使用时长上数据高达13201万小时,超过第二名近40%。
从商业层面看,打造PGC内容考验的是平台的商业变现能力。而经历一季的培育过程,虎牙《God Lie》在第二季已经实现了盈利。
对此,虎牙方面指出:“打造《God Lie》)是基于虎牙对于自己“生态”能力的信心,打造出好的IP,能够实现盈利。虎牙在这一条上面在整个行业都是做到最好的,好的IP可以提高营收带来更多用户。我们看到一些直播平台在PGC上的失败,主要原因在于生态能力都是做得很差,只能短时间吸引眼球,无法提高营收带来更多用户。”
虎牙第二季度,实现营收 10.38 亿元,直播业务实现营收 9.92 亿元,占收入比为 95.5%。直播业务同比增长主要受益于 ARPPU 上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为其移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户持续不断的努力。直播平台正在往内容多样性与营收多样性方向转型,精品的PGC内容正是解决这一问题的办法之一。
对于PGC内容未来的规划,虎牙方面表示,“下一步思考的是帮IP做的更大,带来生态外的收益,例如《Godlie》与优酷合作,拓展到长视频、传统综艺的影响力。这些IP再生态外获得收益,扩大它的影响力,收获更多的流量,也带来其他一系列的收益,主播明星化、电竞综艺化之类。但是最终还是要回归到生态内获得长期收益,因为他的核心点以及竞争力在于是直播类的IP。”
《God Lie》是虎牙增收的一次成功尝试。通过展现优质内容的生产能力,不仅稳固了虎牙直播行业的头部地位,也让其他平台看到直播内容进一步拓宽的可能性。
9月3日,CLSA中信里昂证券发布针对虎牙的首次报告,给予Outperform(跑赢大市)评级,并表示对平台的长期发展前景保持乐观。Credit Suisse瑞士信贷亦指出,虎牙二季报收入和净利润(Non-GAAP)优于预期,在其报告标题中称公司正在迎接长期的发展机遇。
