2018年10月17日,社员网CEO景岗、副总裁董升誉与广州交易所集团、广州农交所董事长刘晓鸿前往广东省清远市,与清远市委常委、副市长魏国华进行了座谈交流,基于清远市农业产业现状深入沟通。
此前,社员网与广州农交所针对清远下辖连州市的农业产业进行了调研。连州市位于清远市的最北部,地处粤湘桂三省通衢的粤西北南岭山区,是广东省和清远市主体功能区规划中的生态发展区域县(市)。连州市耕地总面积约60万亩,总人口约55万,2017年GDP产值146亿,其中第一产业增加值超过第二产业,约占总产值26%。连州市具有发展现代生态农业得天独厚的优势,先后被评为中国水晶梨之乡、中国红葱之乡、中国长寿之乡。但是,连州市农产品在销售方面却存在一定问题。
连州市果蔬类农产品销售主要集中于珠三角地区300-500公里半径内,销售渠道有限,商品化率有待进一步提高;省内外替代品威胁大,产业集中度不高,对农户的辐射带动作用需加强。以菜心为例,播种面积达10万亩,经营规模最大的种植基地1000亩,依次较成规模的8家均不足千亩,整体占有率10%左右;农民的小、散种植形式占80%以上,除个别农户与企业签订订单农业外,多数农户以就近市场独立经营销售为主,价格普遍偏低;受云南等地菜心冲击严重,对企业化销售影响较大。
通过调研,社员网与广州农交所建议连州市今后应重点打造以连州菜心、连州水晶梨等农产品为主导的现代农业产业。
内蒙古乌兰察布市是社员网近年来重点服务的地区之一,在与内蒙古乌兰察布市的签约合作中,社员网通过线上互联网及线下服务,直接对接全国900多个一二级农产品批发市场,不仅减少了中间流通环节,提高了销售价格,带动了农户增收;还扩大了农产品的销售半径,将土豆、白菜、南瓜、葵花籽等农产品上行至全国各地,土豆更是首次销售到长江以南区域。
参照内蒙古乌兰察布市的农产品上行模式,社员网将以连州菜心为主,逐步扩大单品的价格和销售半径。首先,深挖广东省的销售渠道,打造产品知名度,将连州菜心销售到社员网覆盖的广东江南果品批发市场、广州市白云山农产品综合批发市场、荔塱农副产品综合批发市场等广东主要市场;其次,扩大连州菜心的销售半径,将其销售到北京新发地农产品批发市场、浙江金华农产品批发市场、山东寿光蔬菜批发市场等全国大型批发市场;再次,社员网入驻连州市后会着手打造当地B2B电商销售人才体系,“引进”和“培养”全能型农业电商人才,招聘行业资深代办人才、当地专业合作社带头人、参加过美团和饿了么等城市大战的市场经理以及应届大学生和退伍军人等,打造一批具有商业头脑的“新农民”,能满足市场所需、掌握市场动态、对接全国市场。
连州及清远市相关领导对此表示了认可,并提出希望社员网与农交所能在连州菜心、水晶梨等品种上市前尽快入驻连州,进行供需间充分对接,通过外部渠道提高销售规模和产品知名度;更希望形成此种模式的长期性,建立稳定的长效上行机制。
社员网CEO景岗与魏国华副市长还重点探讨了在连州乃至清远市开展大宗农产品上行、建立现代农业产业园的发展新模式。景岗指出,“连州果蔬类农产品规模化种植程度与社员网农产品上行模式的契合度非常高。社员网用大卡车卖货为农民增收,用标准化造福城市消费者,用产业园来整合生产、加工、销售等各大流通环节,我们有信心可以将连州市的农产品更好地卖出去,同时打造农产品标准化体系和现代农业产业园,建立连州农产品在全国的品牌。”
广州农交所集团董事长刘晓鸿也表示,广州农交所天然具有金融工具属性,可以协助社员网对交易数据进行全程监控,在稳定农产品大宗商品价格、提升商品流通效率等方面能够发挥出积极作用。
清远市作为一个农业大市,拥有众多特色农产品,发展农业具有得天独厚的优势。借助广州农交所与社员网双方优势,可实现清远市农产品上行的规模化,最大限度地防止“谷贱伤农”。
魏国华副市长对社员网和广州农交所来清远市考察调研表示了高度欢迎。当前,以连州为清远市乃至广东省第一个农产品上行示范地是具有紧迫性和可行性的,形成示范效应后可以在清远市推广、辐射更多的农户,有助于推进农产品标准化进程及农产品订单交易平台建设。双方约定今后将继续沟通合作事宜。
作为中国供销集团旗下专业B2B大宗农产品电商、中国农业互联网领域的领军者,目前社员网已与全国7省26个县域签约合作,社员网平台上已经汇集了2万多个大宗客商,持续不断地将包括签约县域在内共计240多个县域的上千种果蔬中药材类农产品上行到全国900多个批发市场;并通过建设运营标准化设施和现代农业产业园,提高农产品的附加价值和品牌。截止到七月,社员网累计农产品农资销售额超过30亿,农产品总量超过3亿斤。
接下来,社员网将继续为让天下没有难卖的农产品,让大家吃到大量品质可保障、可追溯的农产品而努力,并做出更大的贡献!
