主持人：各位朋友大家好，现在坐在我身边的这位是买金网的副总裁钦桐女士，您好，欢迎您来到我们2018中国财经峰会的采访间。首先请您向我们介绍一下您的这个企业。
钦桐：我们企业叫买金网，创办于2014年的8月份，我们是实物黄金数字化财富管理的开创者，以金融科技驱动黄金数字化服务，激活黄金的金融属性、提高黄金的流动性。
主持人：那您能不能具体的来介绍一下，买金网可以带给用户什么样的价值体验?
钦桐：我们的平台解决了所有黄金的痛点。对于消费者来说在市场上买黄金没有一个统一的价格，同时也会增加购买黄金的成本，消费者买黄金多数是为了避险，但是买回去又会导致资产闲置，他们没有一个好的渠道和方式来处置这些资产，而且黄金除了饰品外没有其它的应用场景。基于这些问题买金网重建了供应链，黄金的价格会低于市场10%以上，我们还打造了一个以黄金为入口的电商加金融服务加支付场景的新商业模式。可以为消费者提供多品种的贵金属产品，可以实现最快的供应链服务，有最好的用户体验，同时也可以降低全环节的成本。从目前的市场环境看，房地产、股票、P2P不再有收益保障时，黄金就变成为刚需，民间数万亿的黄金处于闲置，通过我们可以盘活。
主持人：那我们公司至今成立几年了?
钦桐：我们是2014年8月份成立至今，4年多的时间。
主持人：到现在也有四年多的时间了。在这个过程里，有没有什么比较重要的阶段，或者说取得了哪些成就，让您很开心，跟我们分享一下。
钦桐：我们在2014年创办买金网时，为了让用户放心使用，用了1年的时间在加固底层建设，完善我们的平台产品。做黄金实物平台首要工作是让消费者信任，需要有良好的背书，在这几年里经过我们不断的努力成为了中国黄金协会的会员，上海黄金交易所机构会员，熊猫币的特许销售单位，国家高新技术企业等，并且与中国金币总公司、中国黄金、恒邦股份、紫金矿业、周大福等等这样行业内的领先企业达成了合作，我们的金条加工、饰品、礼品很多实物类产品都出自于这些企业。
主持人：我刚刚听您讲，您公司现在整个的产业链条已经算是比较完备了，为客户提供购买黄金的渠道，价格也比较低，然后还可以为他提供一些相对应的理财服务，给他盘活资产，或者说怎样的。您公司的盈利模式是什么呢?
钦桐：目前我们以线上线下相结合的方式，线上除了不断完善我们的自营平台买金网外，我们入驻了一些大的平台，比如电信的翼支付、银联的天天富、全民付、众邦银行、彩生活等这些大的B端渠道，买金网作为唯一贵金属企业为每个渠道提供不同的产品服务。线下我们合作了一些银行，比如包商银行、上海银行、浦发银行、郑州银行，我们为他们提供实物贵金属的代销服务，还有企业的贵金属定制服务也是我们的特色之一，在今年企业定制业务从去年的几千万到现在已经完成了近3个亿的企业定制服务。
重点还是在于我们的自营平台，从客户可以用比市场节省10%的钱来购买黄金，到我们为客户提供安全的存管服务，这个服务是委托第三方合规机构存管。用户还可以在平台上使用存放的黄金购买各种商品，享受金价波动带来收益，从而降低购买支付成本。同时在买金网存放黄金资产后可以获得金融机构的低息贷款服务，在黄金回购上我们也会比市场减少5%以上的损耗。在整个过程中客户不需要再去不同的门店做不同的业务，全程我们都会通过顺丰全额保价加上太平洋保险提供保障。通过采购、存管、场景应用、回购服务可以唤醒黄金，不再形成资产闲置，在不影响黄金预期避险的功能上，赋予闲置黄金产生新的价值，盘活黄金资产的流动性。我们通过自营平台和线上线下渠道为我们带来最高价值的盈利。
主持人：在电商的基础上来发展实业?
钦桐：对，因为现在目前市场上必须要线上跟线下相结合着走。
主持人：那买金网未来的发展趋势是什么样子的?您有对于它未来的发展有没有一个什么样的愿景跟我们聊一下?
钦桐：我觉得就像京东，原来我们买电器什么的，都会去国美、大中这种线下的体验店，现在买电器我会想到的第一个就是京东。那么对于饰品，黄金、贵金属产品来讲，其实我们现在目前是唯一一家做这种线上实物黄金的平台。对于这个的话，老百姓从买黄金到卖黄金，到中间你可以用黄金来做的一些支付，兑换你喜欢的产品，我们已经形成了一个很有规模，也比较成熟的一个链条。所以买金网未来的发展，就是希望所有的人都到买金网上来买黄金，并且它的这个黄金是可以盘活的。现在在民间大概有万亿的黄金，都沉淀在老百姓家里面，我们也想通过这个平台去把这个万亿的黄金盘活，不要让它资产闲置在那。
主持人：也就是说，您是希望现在这个买金网，它不但是行业里独一无二的龙头企业，更希望它成为能够让百姓信任的，以后想到买黄金，就不再想去线下，而直接来线上买金网购买。
钦桐：是的
主持人：好，那非常感谢您，我们今天的采访就结束了，谢谢!
钦桐：好，谢谢！
