在一次很偶然的情况下,有一天我在家里看《微信公众号》的文章。看到了一篇标题为
《斯坦福大学教授花37年死磕中国农村,揭秘贫苦教育真相》
这篇文章讲述了斯坦福大学罗斯高教授找到了留守儿童营养不足,影响智力发展。
我希望100年后,当人们看到“356-love餐厅”和“365-love便利店”的时候,能想起它的真正创始人黄玉婷女士,能想起365-love这个名字的由来。
365-love餐厅和365-love便利店的创始人,她既不是富二代,也不是什么富太太,她没有富豪老公,她创业的时候还是单身女性,
可是,她又想一边赚钱,一边资助一些留守儿童365天,天天吃可口的免费饭菜.你们为什么不想想?海南省高考状元他都想不出365-love便利店这个名字,为什么只有她黄玉婷就想得出来!(PS创始人黄玉婷是海南省户口)那是因为她比海南省高考理科状元善良,她是发自肺腑地做这件事情的,她没有海南省高考理科状元考试厉害,她自己都承认:“如果我像俞敏洪老师一样高考考个三年,我也考不到海南省高考理科状元呀,最多考到海南省高考分数排名第200名!” O(∩_∩)O
“我还认识海南省高考理科排二十多名的一个姐姐呢,是全省排名的!她妈妈和我妈妈是同事,她是同济大学毕业的,她只会一辈子和别人打工,她不会创业的!”
海南省高考理科状元只会自己赚钱自己花,他要是有钱都会在北京多买三,四套房,不会捐的。
她那个时代,正好便利店盛行!正好有肯德基,麦当劳和吉野家餐厅!
《 我有一个梦想》
我希望有一天“城里的孩子”来《365-love餐厅》吃汉堡+薯条+可乐的时候,边吃边想,我买的这个汉堡套餐,会有一部分钱捐给了一些留守儿童吃可口的饭菜。
我希望有一天“城里的年轻人”来《365-love餐厅》吃寿司的时候,边吃边想,我买的这个寿司套餐,会有一部分钱捐给了一些留守儿童吃可口的饭菜。
我希望有一天’城里的老人家”来《365-love餐厅》吃饺子的时候,边吃边想,我买的这个饺子套餐,会有一部分钱捐给了一些留守儿童吃可口的饭菜。
《365-love餐厅》中“love”代表“关爱”的意思。
365-love代表着365天的关爱。
世界上,最好的是联合国先生了。
不用赚钱,都有钱捐给留守儿童吃饭。
最重要的是,也不需要赚钱给员工们发工资
她说过,365-love便利店,更偏向于餐馆,卖关东煮,方便米饭便当,卖糕点,卖汉堡。O(∩_∩)O
她早就想去美国开”365-love餐厅”买汉堡+薯条+可乐,还有各式各样的饺子,还有四川酱。(ps:麦当劳四川酱在美国好受欢迎呀,如果不去美国买四川酱简直就是天理难容呀!不去美国卖饺子,)还有各式各样的寿司。简直就是天理难容呀!O(∩_∩)O
PS幽默一下,哈哈O(∩_∩)O
我希望100年后,“356-love餐厅”和“365-love便利店”还在做同一样的事情,在力所能及的范围内一直都在资助一些留守儿童365天有免费可口的饭菜吃,有专门的保姆阿姨,做饭阿姨,做饭给他们吃.O(∩_∩)O
(ps做饭阿姨实际上是我们公司雇佣的员工,不发工资,是不会有阿姨免费给留守儿童做饭吃的哈O(∩_∩)O)
估计100年以后,我已经不在这个世界上了。但是我的爱心还在!我所创办的“365-love餐厅”还在!我所创办的“365-love便利店”还在!O(∩_∩)O
356-love餐厅”和“365-love便利店”将成为世界上最伟大的企业,未来将像7-11便利店一样,开遍全球。
红衫资本的沈南鹏先生曾经说过:“一个公司的CEO是一个产品经理,要提供差异化的产品和服务。”
《365-love便利店》和《365-love餐厅》创始人黄玉婷女士
她觉得:“便利店不单单是“便利”,还有“精神需求”。
她要出一本书,关于便利店的管理的商业书籍。
有专门的一章节,讲她黄玉婷即365-love便利店创始人认为
第一章《便利店不单单是“便利”,还有“情侣的精神需求”》
——黄玉婷
情侣的精神需求”——
即《心动时分I call it love》每月午餐卡和 《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡,
就是《365-love便利店》——提供的差异化的产品和服务。
——黄玉婷 365-love便利店创始人
而且便利店要满足年轻人的“精神需求”是黄玉婷本人先提出来的。
最先提出来的。
365-love便利店将推出“每月情人节活动”黄玉婷本人已经注册了《心动时分I call it love》品牌和 《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》品牌。
包括
第29类坚果,
第30类方便米饭和寿司,
第31类玫瑰花,
第16类包装袋,
第43类餐厅,
第32类饮料。
从来都没有人敢说黄玉婷女士“不劳而获”,因为她比《7-11便利店》的创始人更会思考。她是脑力劳动者,而不是体力劳动者
如果是便利店中的“诺贝尔奖”,是先发给第一个想出的人的话。便利店要赋予“卖浪漫”是她黄玉婷第一个想出来的。也就是说,是她这个脑力劳动者思考的劳动成果。她是脑力劳动者,不是体力劳动者,谢谢。
她觉得:便利店不但要“便利”,还应该满足都市人和上班族的精神需求,卖浪漫。
便利店被赋予了“卖浪漫的”功能。
《My heart will go on,My heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡,表达了男友对女友每一天的关爱,象征着“你每一天的午餐我全包了”的情话。关心女友午餐有没有吃好,记得午餐要加一个鸡腿哦!象征着“实实在在”的浪漫。毕竟哈根达斯又不可当饭吃
因为她要做生意,资助一些留守儿童吃免费的午餐。她要告诉他们,不能因为她有爱心,而抹灭她的经商才华
《黄玉婷女士简直就是连锁便利店中的一批黑马》
黄玉婷女士简直就是连锁便利店中的一批黑马。
真好她也属马。
她是想在投资人徐小平老师和沈南鹏老师面前表现出她的“小自信”
她觉得,作为创业者,自信很重要!
首先,我们必须自信呀!
A《365-love便利店》要卖《特色美食.》提供差异化的产品。
比如海南特产和广东特产以及新加坡美食
像海南特色美食,比如海南鸡饭,陵水酸粉(里面有牛肉干和鱿鱼丝的,可好吃了
像广东特色美食,比如梅菜扣肉盖饭,粤式肠粉,以及干炒牛河。
像新加坡美食,比如奶惹咖喱鸡
B“《365-love便利店》要怎么样提高蛋糕销量,以增加便利店收入(PS就是怎么让蛋糕买得更多)
她通过“每月情人节”的活动来提高,《心动时分I call it love》黑森林蛋糕的销量。就是一定要买黑森林蛋糕,就可以花9.99元买《心动时分I call it love》品牌玫瑰花
和《My heart will go on My heart is still 我心永恒,我心依旧》品牌玫瑰花。这两个品牌玫瑰花,属于第31类,受中国商标法保护。
据我所知,专利技术只会保护30年,而商标权可以保护一万年!
我在这里普及一下《知识产权法》,知识产权包括“专利号”“著作权”“商标权”
像zara的衣服是属于”著作权“
像苹果手机和美国高通公司是属于“专利号’
像我们的《心动时分Icall it love 》第31类玫瑰花和《My heart will go on My heart is still 我心永恒,我心依旧》品牌第31类玫瑰花是属于”商标权“
可以这么说,如果有人卖她们品牌的玫瑰花,将会被她们公司告上法院,要求赔偿,以及停止侵害到她们的合法权益
C《365-love便利店》要像“三只松鼠”一样,在淘宝网上买礼盒坚果,我的365-love便利店一定要在淘宝网上卖《365-love礼盒坚果》品牌和《心动时分I call it love》品牌和《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》品牌这三个品牌的礼盒坚果。
D《365-love便利店》让年轻女性的男友
买《心动时分I call it love》午餐卡
送给女友,表达爱意,表达每一天对女友的关爱。
送给女友《心动时分I call it love》每月午餐卡。
象征着“实实在在的浪漫”
也就是“我女友的午餐,我全包了”的情话。
E《365-love便利店》让年轻女性的男友
买《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡
送给女友,表达爱意,表达每一天对女友的关爱。
送给女友《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡。
象征着“实实在在的浪漫”
也就是“我女友的午餐,我全包了”的情话。
上图为《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡,涉及的“知识产权”有
第29类鸡肉,宫保鸡丁,黑椒鸡肉,照烧鸡排,炸鸡,
第30类蛋糕,饼干,
第16类卡片。她们的品牌受《国家商标法》保护。
E她的《365-love便利店》,会做长期促销活动。
她把这个概念叫做
《便利店中《第31天的午餐定律》
每月午餐卡
(一)如果顾客吃一次午餐20元,吃了30天
也就是充20元×30天等于600元
我们《365-love便利店》就送第31天的午餐20元
也就是说,消费者充一个月30天午饭钱,我们就送20元,
一共620元在会员卡上。
(二)如果顾客吃一次午餐30元,吃了30天
也就是充30元×30天等于900元
我们《365-love便利店》就送第31天的午餐30元
也就是说,消费者充一个月30天午饭钱,我们就送30元,
一共930元在会员卡上。
《便利店中《第31天的午餐定律》的含义:就是顾客在便利店购买30天午餐,我们就免费送顾客第31天的午餐。
《便利店中《第31天的午餐定律》可以达到”引流“的目的。消费者可能是因为我们便利店优惠才来买午饭的,然后他可能又想买一瓶可乐喝。看,”引流“目的达到了。
《便利店中《第31天的午餐定律》。是为了和我们365-love便利店的竞争对手抢生意,包括旁边的餐厅,旁边的星巴克等等。O(∩_∩)O
让消费者知道来我们这里吃满30次午餐是会有额外的第31次免费送的午餐。我们的便利店是”实实在在的优惠,“O(∩_∩)O
她想让365-love便利店”实实在在的优惠”深入人心,只有这样才有很多消费者来关顾我们的生意,不去我们旁边的餐厅和星巴克吃午餐O(∩_∩)O
别忘了,她们是有竞争对手的!就在我们店铺旁边!前面,后面,左边,右边!
《现金牛业务花茶和蜂蜜礼盒》
现在的90后年轻人都开始养生了。比如黄玉婷女士本人,就喜欢和蒲公英茶,因为蒲公英可以排肝毒。因为她觉得蒲公英有点难喝,所以就加了一勺蜂蜜。她所要表达的是:“365-love便利店,除了要“卖浪漫”,还要“卖养生,卖健康”
。
(一)《365-love养生茶》
《365-love养生茶》包括蒲公英茶,山楂茶,
怕得肝癌的,要多喝蒲公英茶!
怕高血压升高的,要多喝山楂茶!
《现金牛业务——豆浆机》
她希望我们365-love便利店也开始卖豆浆机。
她们可以和“美的公司”合作卖《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》豆浆机,专门卖给情侣或者是结婚了的老夫老妻。
“提供差异化产品和服务”——我们卖的是浪漫,我们卖的是关爱
主要是,她们365-love没有生产豆浆机工厂,也不养生产工人。她们只是授权,并又提成。买出每一台豆浆机,我们必须有提成。
黄玉婷女士觉得,就应该像《迪士尼》一样授权,来卖豆浆机。
你以为她们单单是卖豆浆机的,错!大错特错!她们实际上卖的是浪漫,她们卖的是关爱,夫妻间的关爱。如果钱钟书老师还活着的话,可以买一台《My Heart will go on My Heart is still 我心永恒,我心依旧》豆浆机给他的爱人,豆浆机简直就是非常实惠的情人节礼物。O(∩_∩)O也象征着钱钟书老师的”金婚“,——我心永恒,我心依旧。
预计,我们《365-love便利店》旗下品牌,《My Heart will go on ,My Heart is still 我心永恒,我心依旧》豆浆机将会帮助“美的公司”的豆浆机带动许许多多的销量。
《365-love便利店》的市场信息
(一)目标市场*
谈恋爱的年轻人,老人和小孩
(二)目标市场产值预测*(亿人民币)
(三)你们对这个市场有什么独特的理解?*
A 我认为便利店和餐厅,不但要便利,而且还要满足都市人和上班族的精神需求,即“耍浪漫”的功能
B我认为在零售行业,有一些东西卖得出去,是因为购买者需要送礼
包括爱马仕包包,也是男友送女友的
包括哈根达斯冰淇淋也是男友送女友的,女孩子自己都不买
我黄玉婷本人有一定的洞察力
《365-love餐厅和365-love便利店》的 竞品认知
竞品认知
请列举1-3家对标企业或产品(用分号隔开)*
在你们的产品出现前,普通用户是在用什么产品处理这个需求的?*
你们做的事为什么与众不同(与市场现有产品相比)?*
(一)请列举1-3家对标企业或产品(用分号隔开)*
7-11便利店和麦当劳
(二)在你们的产品出现前,普通用户是在用什么产品处理这个需求的?*
钻石和哈格达斯冰淇淋(满足顾客浪漫的需求)
(三)你们做的事为什么与众不同(与市场现有产品相比)?*
我的食物不单单是为了填饱肚子而已,我们卖的是”关爱',能提高都市人和上班族的幸福感。
如果你有竞争优势,请一定要把它作为重中之重来强调。这是使你的产品或服务出类拔萃的基本要素。
我是行动派,我有执行力。我定制了4000张会员卡,花了我800元人民币。我拥有《My heart will go on My heart is still 我心永恒,我心依旧》第16类卡片的“知识产权”,如果有别人卖它的话,我就把他告上法院,因为第16类卡片只有我能生产出来,只有我能买卖它。
像集邮票一样,把每月午餐卡的一套四张都收集起来,当作谈恋爱时期的“美好回忆”和“浪漫时光”。我的《365-love便利店》不但“便利”,还要赋予“卖浪漫”的功能。
我觉得日本人和美国人更懂得浪漫。美国人的浪漫主义色彩更根深蒂固,所以有一天我们<365-love餐厅>在美国卖的《My heart will go on My heart is still 我心永恒,我心依旧》每月午餐卡,在谈恋爱的美国年轻人中,更加受欢迎。因为美国人更加懂得浪漫,包括《My heart will go on My heart is still 我心永恒,我心依旧》牌冰淇淋,一定会打败肯德基和麦当劳的冰淇淋,因为我们在美国卖的价钱和麦当劳是一样的。只是包装不一样而已。美国人更加浪漫。
