星光集团控股主席徐春垒与第一金融国际银行达成战略合作
据消息报道星光集团控股有限公司携手第一金融国际银行、并购战略合作、进军入股银行业!本次会议出席的嘉宾有星光集团控股董事局主席徐春垒先生,以及随行人员财务执行官阳贻标先生、市场副总裁吴建新先生等团队和第一金融国际银行代表副总裁:约翰.维尔根先生、秘书丽莎小姐团队等人出席此次会议。
2007年3月,中国第一家私人银行正式开业。自此,私人银行在中国落地生根。今年10月,一份名为《中国私人银行客户特征与未来发展趋势研究报告》显示,截至去年末,我国主要中资商业银行中有8家开设了私人银行业务。目前中资私人银行的客户数量已由最初成立时的数百位增长至万位以上,管理资产规模也大都在千亿级别。截至2010年年末,中资私人银行拥有的私人银行客户数量总数达73164位,管理总资产规模1.32万亿元,人均资产达1801万元。但在客户数量和管理资产规模大爆发之时,有关中国私人银行“怎么做”的探讨也一直在延续。和非保本理财相比,商业银行对私人银行业务披露的信息比较少,仅有9家披露私人银行规模数据,如果只以这9家上市银行为例,则今年私人银行业务规模合计达到8.87万亿元,较2017年底增长7%左右,和非保本理财规模下降7%相比,形成明显反差,在非保本理财规模明显压缩的背景下,商业银行私人银行业务却逆势上扬,成为资产管理业务的一大亮点。它是一种私密性极强的服务,要根据客户需求量身定做投资理财产品,要对客户投资企业进行全方位投融资服务,要对富人及家人,孩子进行教育规划,移民计划,合理避税,信托计划的服务。根据西方银行业的服务分类,第一类是大众银行(Mass Banking),不限制客户资产规模;第二类是贵宾银行(Affluent Banking),客户资产在10万美元以上;第三类是私人银行(Private Banking),要求客户资产在100万美元以上;第四类是家庭办公室(Family Office),要求客户资产在8000万美元以上.当然,各家国际性大银行在不同地区,不同时间段要求的最低金融资产额度也略有不同。
在这一背景下第一金融国际银行“进入亚洲 ”“抓住机遇”
亚洲是最拥挤的银行市场之一,但也聚集了新一代亚洲超级富豪所的雄厚财富,FFIB的银行家团队对该地区私人银行对前景感到乐观。毫无疑问亚洲聚集了新一代超级富豪所拥有的雄厚财富,这些富豪未来或许会需要得到私人银行的帮助。亚洲为全球经济板块核心,银行代表、副总裁:约翰先生表示在亚洲我们携手星光集团控股有限公司作为我们的亚太地区私人银行业务指定市场总运营,全权负责亚洲市场运营权限,通过星光集团的力量为更多新兴的亚洲富豪提供更加优质、便利的私人银行业务服务。
中国的私人银行客户和与私人银行有关的市场环境与发达国家有很大的不同。在发达国家,财富人群大多是传承了几代的,从需求上,他们对财富管理最重要的是安全,增值的需求并不是最重要的。因此在很多发达国家的私人银行经营理念中,遵从的也是财富的保值重于增值,厌恶风险,拒绝高风险高回报的产品。中国的富人是创富者,他们对于财富的增长有着强烈的愿望,对于市场机会有着强烈的敏感;他们往往更相信自己却不愿意相信别人。从这种客户偏好的区别上就可以看出,如果以在国外做私人银行的理念在中国做私人银行,无异于南橘北枳,是不能满足客户需求的。其服务最主要的是资产管理,规划投资,根据客户需要提供特殊服务,也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%,远高于其他金融服务。此外通过私人银行服务,客户也可以接触到许多常人无法购买的股票、债券等。而私人银行服务的客户们往往可以拥有投资一些私人有限公司的机会,并获得许多优先购买IPO的机会。私人银行服务最早由几家大型的国际金融公司和银行提供,最大的私人银行服务提供者是瑞士银行,瑞士也是世界私人银行服务最发达的国家。此外包括JP摩根、摩根史坦利、花旗银行、高盛、汇丰等著名金融机构也提供此类服务,美林公司是私人银行服务赢利最高的企业。
星光集团做私人银行的优势在于两点:其一是有金融控股集团的平台资源。依据这一优势,光大私人银行可以更多地从客户需求的角度提供服务,这种服务因为是在集团内部完成的,沟通协作起来更顺畅,因此也更能体现客户的意愿,更符合私人银行的特征。其二是有经验丰富的理财团队。在理财业务发展的同时,我们积累了丰富的产品设计经验、制度和内部程序等等,拥有专业的团队和合作伙伴。这些必将在未来对于私人银行客户的服务中发挥巨大的作用。
依据这种优势,在策略定位上将对内开放服务,实现内部资源的整合,包括投行、融资、财富管理等业务;对外通过采购的方式为私人银行提供他们最需要的金融服务。为了最大限度地满足客户需求并发挥光大优势,我们设计了一个四步价值链提升工作法,即了解、方案设计、达成执行和跟踪评估,并对每一步提出了详细的要求。以此为基础,将利用光大的整体资源,在专业产品和服务体系上侧重于融资、离岸金融和财富管理。在产品供应上,重点发展离岸金融和另类投资;在服务供应上,重点发展融资和高端保险。
此次星光集团控股进军银行业看来早有准备、最近星光集团控股和董事局主席徐春垒先生一直消息不断、接连有大动作出现,打造全产业链金融服务,像客户提供更完善和优质的服务。
