“如果10年前入场亚马逊欧美站点,现在细分市场的市场占有率能稳定在90%”——这样的提前入场红利你羡慕吗?全球市场那么大,除了欧美日成熟站点的机遇,其实在每个亚马逊新兴站点,都是“先入得利”的绝好机会!
新兴站点淘金,提前复制市占率90%的成功
在亚马逊卖家的版图里面,在中东站有4个站点:迪拜、沙特站、埃及站,科威特站,除了阿联酋以外,第二个站点-沙特站上线了,对于卖家来说是一个非常利好的消息,因为沙特不管从人口还是GDP,各方面都远超阿联酋,这里竞争压力小、客户的消费实力强、对电商的消费需求也很高,销量增速可以达到50%,所以在中东这个版块,新站点的“抢滩动作”要快。
中东站点的4大优势,具备天时地利人和
一是实力强,依靠亚马逊背景硬、流量大、专业性强的平台优势,月访问量高达4500万,不愁新站点流量小,只担心能否成功抓住先机。二是利润率高,中东站点与欧洲站点20%的利润率相比,有着利润率高达40%以上的优势。成本结构与其他站点没有太大区别,但是低VAT、低物流成本、低FBA费用以及比其他站点稍高的产品价格。三是物流完善,拥有自建的物流公司,所有的商品都有物流公司进行最后一公里的派送。由此可见,站点优势已具备,中东的消费能力如何?
坐拥4.4亿“潜力股”的中东,购买力远超欧美
中东居住人口为4.4亿,60%的人口在30岁以下,年轻人口是电商的主要消费群,中东多为发达国家,其中阿联酋人均GDP近7万美元,约为中国人均GDP的7倍,大量的富裕阶层在部分主要国家的人均可支配收入很高。亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家,语言为英语或阿拉伯语,中国卖家没有语言障碍。
中东本土轻工业不发达,极为依赖进口,对中国卖家是利好消息。消费电子类是中东站点占比最大的品类,阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位,时尚品类和生活美妆品类分列二、三位,特别是美妆品类的线上销售比例达11%,高于美国(8%),英国(9%),目前已有中国卖家的数十万选品登陆中东站,每月业务高速增长,中东当地产品的稀缺性刺激中国卖家迅速抓住市场机遇,经过前期适应阶段现已获得大量忠实的消费群。
了解了市场消费潜力后,基于全球形势,如何“疫”外爆单?
警惕“水土不服”,把握2020出口电商逆势增长的三大需求
疫情下,我们可以从以下三方面入手:
第一,基于生活需求“宅经济”;第二,基于健康需求“治未病”,这是基于新一代的需求;第三,基于出行需求“超便捷”,出行方式需要新的迭代。以出行需求为例,近日,欧美疯抢中国自行车,订单暴涨22倍!各种自行车配件都能买到,款款卖到爆。这其中少不了成熟的跨境电商运营模式与专业靠谱的运营商!才让广大对海外市场不了解的卖家可以放心出海,让中国制造货销全球。
锁定亚马逊新兴站点,预定“抢滩神助攻”
助力品牌出海“三大支柱”
(1)跨境电商全网营销(货通全球):全球电商运营服务(全球6大市场)产品直供直采,组合线上平台营销推广,品牌销量TOP是硬道理;
(2)跨境服务生态体系(降本增效): 已拥有全球海外仓储配送、百亿金融配套,无资金压力,囊括整个服务生态,省时又省心;
(3)海外线下商城展销及线上直播营销(品牌展销):线下展厅海外布局,线上直播基地KOL带货、海外尾滞货处理三线联动品牌展销。
成功案例:B2C|国内知名品牌客户
客户情况:国内知名安全智能生活主流品牌,于2019年6月和启橙合作亚马逊中东站代运营,销售监视器。
个性化方案:帮助客户精准打造海外目标市场品牌打开当地国家品牌认知度
【运营效果】赶赶上亚马逊中东站新蓝海的浪潮,合作仅一个月,7月营业额4倍增长,圣诞12月达到15倍的增长。获得官方推荐,疫情期间销量并没有受到影响,在2020年初做了3年的长期增长规划并开启线上多渠道推广。
作为最受关注的新兴站点之一,中东站跨境电商增长趋势快速,前景光明无限。如果你也准备好打开跨境电商之路,高利润的中东站点就是一块试金石。
