为深入挖掘机构客户潜力,积极拓展店外销售空间,并为广大客户提供更全面、更优质的服务。8月9日,中国石油滨州公司在府前加油站组织召开润滑油、轮胎推介会,累计实现销售一百万余元,获得客户广泛认可与好评。
提前筹划,广泛宣传。滨州公司非油专业线于7月初提前进行策划,积极与润滑油公司、各轮胎供应商对接销售政策、争取销售福利,邀请各厂家通过视频会议形式对各站开展专题培训,确保每名员工都能了解产品卖点与优惠政策,从而更好地为客户服务,让更多客户享受到消费优惠。
明确目标,压实责任。制定推介会专题工作方案与销售建议统计表,每天通报各站实际销售情况,并积极收集客户反馈的意见与建议与厂家沟通。同时在公司内部及时分享员工客户开发成功经验,通过点评激励、塑造氛围的方式,不断激发员工服务客户的热情与开发积极性。
丰富形式,促成达交。推介会在现场讲解、答疑、抽奖等环节的基础上,同时开展抖音直播销售,吸引线上粉丝200余人同步观看。通过现场解答,客户对中国石油润滑油品牌更为认可,员工与客户沟通交流也更加顺畅。客户纷纷表示既有现场销售又有线上直播,中国石油的销售很新颖、服务很周到。
