9月19日晚,蜜芽创始人刘楠开启了自己的抖音直播首秀,当晚引导下单28万件,最终实现销售额4000万元,累计观看超过346万人次,直播间观众平均停留时长12分50秒,观众粘性较高。其中母婴类商品销量超过15万件,销售额高达2300万元,不仅成为抖音当晚直播带货排行榜第一名,还成为母婴品类带货成绩最高的主播。
直播期间,刘楠共带货49种商品,包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰保湿面膜、iPhone11、奶粉、健康食品等商品覆盖食品、美妆、日化、电子产品等各个品类,兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、鼻子纸等多款商品屡次售罄,引来粉丝刷屏邀请补货。
刘楠直播前,她在抖音拥有140万粉丝,最终有346万人涌进了直播间,带货销售额超过4000万元,此外,在刘楠的直播间,母婴用品的带货成绩非常亮眼。
当刘楠宣布开启个人直播带货业务时,不少年轻妈妈粉丝慕名而来,看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”的刘楠所带来的选品。这些粉丝购买力强,这让她收获了相当不错的带货成绩。
刘楠在直播互动中谈到,做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型,“忠于自己的初心,如果推荐商品是她的天性,是她的热爱,她愿意把这件事做一辈子”,之所以选择抖音作为自己带货直播的平台,刘楠表示很喜欢这里的氛围,她在抖音上有许多“小南瓜”。
对于选品标准,刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉:“我背后站着北京杭州两地多达100多人的选品团队,围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。
刘楠还在现场与请来的嘉宾李佳航、刘维一起展示蜜芽旗下的母婴新国货品牌兔头妈妈甄选mompick及美妆护肤品牌法蔓兰,使这两个蜜芽自有品牌在短时间内收获了更多用户。
据悉,接下来,刘楠还将开启个人母婴直播带货专场,蜜芽在抖音上也将布局更多直播。
有人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂类MCN业务、发力母婴人群电商直播的前奏,也有业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式。
基于多年来对女性及母婴群体的了解,在介绍产品时刘楠可以更好的带入场景,更加有说服力。表面上看,直播拼的是流量、销售额,在这背后,主播的专业能力、供应链运营、从选品到售后等硬功夫,才是比拼的关键。
从刘楠参与直播带货且母婴品类带货成绩突出的案例中不难看出,未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中,注重带货之外的品牌影响力的提升,以及影响更多更精准用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。
