今年是电商直播全面爆发的一年,我们已经进入了“全民直播”的时代。除了明星、达人,不少企业家也加入到电商直播的阵营中。
10月10日晚,蜜芽创始人刘楠在上海CBME孕婴童展期间开启了“楠得好物——妈妈宠爱节”的母婴专场直播,单场销售额近1000万元。
数据支持:抖查查
作为母婴带货直播领域的一匹黑马,刘楠在直播上究竟有哪些值得深挖的价值?
01 “妈妈宠爱节”母婴专场直播,销售额近1000万
刘楠的“楠得好物——妈妈宠爱节”直播当晚共关联47件商品,总销量超过8.3万单,销售额近1000万元。
直播当晚,刘楠请到了知名主持人李晨作为嘉宾,一起向年轻妈妈们推荐精选品质好物,包括奶粉、纸尿裤、护肤品等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品等各个品类,直播直至凌晨才结束。
从本次刘楠的直播来看,我们可以看出,蜜芽始终聚焦于年轻妈妈这一人群,打造专属于年轻妈妈们的品质生活,刘楠的直播间货品多集中于母婴领域。
在首场直播取得4000多万的好成绩后,服务于众多母婴用户的“妈妈宠爱节”也应声而出。借助于品牌优势的沉淀,“楠得好物”这一直播IP,已经在母婴直播类目中成为顶流之一。
据抖查查显示,本次“楠得好物”母婴专场直播,女性粉丝占比71%
在抖查查平台上可以看到,刘楠这场母婴直播专场的观众来源中,除了自身短视频内容的推荐,还有68%来自于其他。可见,除了通过自身的粉丝影响力扩散外,还依靠刘楠背后的蜜芽团队的贡献。
蜜芽长期聚焦于新一代年轻妈妈用户中,一直有良好的口碑。据了解,成立9年来,蜜芽已经服务超过5000万年轻妈妈,直播间的不少粉丝看中的就是刘楠多年来深耕母婴产业的专业度。
02 严格把控选品,自有供应链成为直播优势
母婴,是刘楠直播间的一大特色。
本次“楠得好物——妈妈宠爱节”的直播中,选品皆以母婴商品为主,销售数据最好的母婴商品分别是:法蔓兰多肽新生系列4件套、沛多力绵羊奶粉调制乳粉、兔头妈妈甄选mompick海洋植萃舒润4件套,可见直播间观众对母婴类商品的购买力非常强。
其中,法蔓兰多肽新生四件套,原价599元,直播间价格359元,最终销量4285单,销售额超过153.8万元。
不少粉丝选择刘楠的“楠得好物”直播间,看中的就是她“网红CEO”的影响力,以及深耕母婴行业多年的专业度。
创立于2011年的蜜芽是国内最大的母婴生态平台之一,作为蜜芽创始人,刘楠深知宝妈们在生活中的种种需求,坚持“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”为目标,打造“年轻妈妈品质生活”。
除了在蜜芽平台上持续为年轻妈妈们提供品质好物,在“楠得好物”的直播间中,刘楠同样严格把控选品。
在选品上下足功夫。蜜芽对自有供应链的不断完善,是刘楠做带货直播最大的优势之一。
供应链在电商直播中最大的作用是对接货源和主播,解决了线上商家供应迟缓、货样单一的问题,由于供应链的重要性日益凸显,越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地,而蜜芽早在3年前就开始了自有供应链建设,以在产品品质把控上掌握更多自主权。
蜜芽相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行了品牌扩张,内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌,搭建了“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式,目前,蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进。
据了解,刘楠本次直播的选品有60%来自蜜芽自有供应链渠道。
基于蜜芽积累的自有品牌与独代品牌,蜜芽自有供应链渠道成为“楠得好物”直播间里的优势供给。此外,招商渠道的商品也皆来自与蜜芽保持深度联系的品牌,既保证了直播间的商品质量,也让刘楠在直播过程中更得心应手。
03 众多抖音母婴达人加入蜜芽直播阵营
去年底,刘楠开通了个人抖音账号,并从今年开始定期在上面发布视频,内容从公司日常到职场建议,再到网友们关心的话题的看法,包罗万象,在抖音上吸引了超过150万粉丝关注,被不少网友认为是“有网红基因的CEO”。
本次直播恰逢CBME孕婴展会,作为2020年全球首场大型孕婴童行业展会,不少母婴行业公司和品牌抖齐聚CBME现场。身为“网红CEO”的刘楠,邀请到@晓露爸爸、@桃子妈妈、@玥玥妈等众多抖音母婴达人加入蜜芽的直播带货矩阵中,在蜜芽展会现场开启母婴专场直播,为年轻宝爸、宝妈们种草推荐婴儿洗护、婴幼儿辅食、纸尿裤、玩具、孕妇洗护等品类在内的更多更优惠的母婴商品,母婴达人矩阵直播带货实力突出。
据悉,接下来除了刘楠每月的直播外,蜜芽还将展开更多母婴达人直播,针对女性群体、母婴人群开启专属直播。
从去年开始,蜜芽就锁定行业风口,在电商直播领域进行布局,现在每日不间断直播已经成为常态化,蜜芽通过短视频布局,聚焦于母婴人群,再以自有供应链切入直播带货行业,或将是垂直品类品牌商在抖音生态上的新活法。
抖查查和直播间的朋友一起期待“网红CEO”刘楠,在直播电商大势中获得更优异的成绩。
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