入局社娱游戏市场新风口，同道大叔星座IP剧本杀产品正式上线。深圳市同道大叔文化传播有限公司（以下简称“同道大叔”）参展2021年度ChinaJoy，携业内首部星座娱乐IP剧本杀产品《同道客栈·入局》亮相。据了解，《同道客栈·入局》是同道大叔以旗下跨次元场景IP“同道客栈”为创作主轴，面向剧本杀市场C端用户打造的首部作品。产品集“情感、还原、欢乐、开放、机制、变格”六大玩法于一身，多题材游戏机制嵌入双维剧情，强化游戏竞技与玩家角色互动。当下剧本杀市场蓬勃发展，剧本杀内容IP化趋势渐显。同道大叔此次“入局”，将其兼具热度与流量的星座娱乐IP落在高质量剧本杀内容中，能够在产业链上游起到背书作用；而打造市场认可的IP剧本杀，也将为同道大叔的IP商业生态拓出新的文创产品赛道。
跨次元场景IP创新入局
《同道客栈·入局》是同道大叔旗下跨次元场景IP“同道客栈”在剧本杀领域的开篇之作，同时也是业内首个星座娱乐剧本杀。剧本类型属于情感、还原、欢乐本，6个角色玩家对应天蝎、双子、天秤、双鱼、摩羯、狮子6大代表星座，玩家可从角色演绎中充分体验到不同星座画像的乐趣所在。整体故事以现实生活中的情感纠葛为切入点，通过穿越跨次元场景同道客栈欢乐入局，逐步破防三大超能“耐撕”游戏关卡，以还原虐情反转的故事真相，完成个人角色从无到有的内在升华。
《同道客栈·入局》在视觉包装、内容质量、道具制作上都尽显诚意。产品视觉设计立足国潮文化，结合6大星座IP特点，创作出生动传神的古风国漫人物形象以及内容绘本，打破常规剧本杀通篇文字的乏味阅读方式。在创作背景上，同道大叔以同道客栈为故事创作主轴，同样以星座为内容创作特色，打磨出立体饱满而又各自不同的星座人物故事。值得一提的是，在游戏机制创作上，区别于普通的还原推理剧本的故事阅读、玩家公聊、轮番推案等形式，《同道客栈·入局》将多种题材和玩法嵌入了平行空间之下的双维剧情中，强化了游戏竞技体验与玩家剧情互动。整个本子制作精良，全本游戏卡牌包含徽章在内共计超200张，其中66枚“记忆宝石”更是无缝衔接剧情推动全局游戏进程。
剧本杀市场红海竞争激烈，优秀的剧本杀产品需要过硬的剧本质量以及强势宣发资源和渠道。这一点，从《同道客栈·入局》的背后团队来看，这一产品颇有“含着金汤匙出生”的意味。出品方同道大叔深耕星座娱乐文化内容六年，手握全网超6000万粉丝新媒体资源，持续占领泛娱乐星娱领域的头部顶流位置，拥有成熟的IP商业操盘经验，目前已从自媒体大V成功转型为IP新文创公司。同道大叔在多元化IP业务布局上布局频频，旗下IP内容、IP电商、IP衍生及IP授权四大业务板块持续协同发力，合作已触达数十个行业，及百余家主流品牌。
而联合出品方名赫影视文化发展有限公司（以下简称“名赫影业”），隶属于名赫投资控股集团旗下，是一家专注于影视生态开发的综合型公司，业务板块涵盖影视剧、中短视频、剧本杀等多个门类，长期投资华谊兄弟等多家上市公司。该公司旗下壹玩社工作室于2020年5月在上海成立，囊括剧本杀行业上游发行和顶级作者资源。且在上海落地了多家热门好评剧本杀加盟店，掌握众多独家剧本资源，拥有先进的管理经营理念和丰富的门店运营经验。
筹谋剧本杀市场占先机
近两年，移动互联网大环境下的娱乐触媒方式更加多元，拥有广泛兴趣爱好的Z世代成为游戏市场消费的驱动力量，进而对市场风向产生了重要的影响。其中，集社交互娱、剧情沉浸、消遣益智等特点于一体的剧本杀，就是在年轻人娱乐消费需求变化中迅速崛起的热门业态。据艾媒研究院数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，但增幅回落至7.0%。在2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影(38.3%)和运动健身(36.4%)。预计这一市场今年的规模将超 170 亿，2022 年有望突破两百亿。另据百度数据统计显示，今年五一期间，与“剧本杀”消费相关的搜索量同比增长169%。
截至目前，国内剧本杀门店仍然呈现快速扩张态势，不容小觑的市场潜力吸引了众多资本关注，一批影视公司、游戏厂商、文娱公司、旅游OTA等纷纷入局，进而使剧本杀IP化发展趋势提速。例如，《庆余年》、《王者荣耀》、《刺杀小说家》等影视IP已经开展了相应剧本杀的改编；芒果TV、爱奇艺等公司也已上线《明星大侦探》、《萌探探案》等综艺节目；旅游业OTA飞猪也推出了定制“剧本杀”旅游产品……
同道大叔作为泛娱乐星座领域头部IP，此时进军剧本杀市场自然也是大势所趋，且发展至今，同道大叔基于数千万级粉丝的支持，在对年轻人生活方式的引领方面具备明显的优势。从消费圈层分析，同道大叔18-29岁年龄段的粉丝约占 68%，其关注者主要分布在东部沿海经济发达地区；长三角、珠三角；以北、上、广、深、成都、重庆、杭州等城市较为集中。而据剧本杀市场数据调研显示，剧本杀的主流消费人群在18-35岁之间。可见同道大叔的粉丝群与剧本杀市场消费主力基本吻合。另就IP资源分析，同道大叔拥有极具知名度的星座IP“同道天团”（TD12）、切入家庭场景的“同道萌团”（TDbaby）、展现国潮文化的神仙IP“阿云”和“阿摇”、跨次元场景IP“同道客栈”；除自有IP外，同道大叔还独家代理了即将登上虎年春节档大荧幕的国漫IP“虎墩小镖师”。可见在剧本杀IP内容开发上，同道大叔具有足够的挖掘空间。
需要注意的是，虽然剧本杀行业规模不断扩大，但当下市场中的剧本杀作品五花八门，质量层次不齐，来源多以中小规模独立编剧团队、发行工作室为主，至今并未出现具有主导体量的剧本杀厂牌。同道大叔作为拥有成熟IP商业操盘经验的IP新文创公司，联手具有强大发行资源的名赫影业，双方合作的战略意义和商业野心一目了然。
据悉，《同道客栈·入局》已于7月底正式发售，早前这一产品已经在淘宝造点新货平台上线众筹，并在两天时间内完成众筹目标金额，截止今日超额完成170%。除了参与ChinaJoy外，同道大叔还针对《同道客栈·入局》开展了一系列产品宣发活动。
IP商业跑道持续拓新
从同道大叔近几年的发展路径不难看出，该公司在深耕粉丝经济同时，也在对潮品经济和体验经济持续加码，完成“人、货、场”三个维度的商业进阶。众所周知，庞大的内容流量是同道大叔向IP新文创集团迈进的重要地基。起初，同道大叔凭借大众喜闻乐道的星娱内容起势于2014年，在之后的六年中对内整合优势资源，对外推动跨界合作，摸索沉淀出一套完善的IP运营管理体系。集合IP形象孵化、内容创作、新媒体运营、娱乐综艺、商品衍生、授权管理、电商运营、社群运营、跨界赋能，同道大叔在IP商业上构建出多种流量闭环，掌握了6000万粉丝超级IP生态流量池。
在内容产品化方面，同道大叔目前也保持了持续稳定的发展态势。公开资料显示，截至2020年，同道衍生商品已涵盖16大品类，超过1300+SKU。同道商品授权则已经超120个细分品类，合作800+SKU，涵盖快消、服饰、美妆、珠宝、文具、日用、金融等多个领域；空间授权涵盖主题公园、主题酒店、主题餐厅、茶饮店等诸多行业；线下IP展览34场，遍布全国23个大中城市，观众人次超1亿+。而今年，同道大叔在潮品经济上也有新的布局。例如推出以其新孵化的国风神仙IP“阿云”和“阿摇”为设计元素的水逆袜，产品寓意“扶摇直上，鸿运当头”；推出独家授权经营的茶饮品牌“同道大叔星座茶”以及日料店品牌“同道妙街”。
再论体验经济布局，同道大叔早已于2019年提出打造“同道节”核心品牌资产，先后落地了面向C端粉丝的星娱主题美陈空间“同道奇妙旅程”以及面向B端商业合作伙伴的“同道节IP生态大会”。而2020年的同道节，同道大叔与戏精学院合作，在北京王府井商城的和平菓局举办了一场主题为“星官赐福,祈愿同欢”的沉浸式实景娱乐活动，微博相关话题阅读量超7000万。
此次推出《同道客栈·入局》则可以视作为同道大叔在体验经济方面的另一创新布局。除了分羹剧本杀市场红利外，长期来看或是意在为新建IP授权跑道做铺垫。业内指出，“IP+剧本杀”是值得关注的变现新方向，IP可以在剧本杀产业链上游形成背书，为用户带来多元化内容和新颖的游戏体验；而剧本杀内容也可以成为IP衍生与授权合作新方式，以提升商业品牌价值。
据了解，同道大叔已经在着手创作面向B端市场的“同道客栈”系列剧本杀店家本产品，目前已经开启预定，预计将于今年九月正式上市。相较玩家本，B端店家本无论从内容质量还是产品附加值上都作出大跨度升级。B端店家本定位为城市限定本，拟采用暗拍的形式，将由每个城市出价最高的几位店家获取中签名额。另在公布中签门店前，同道大叔会随机从十个城市中各选一家店铺，并于8月中旬开启优先内测预约，参与预约的前50名玩家可获得精美同道周边一份。
对于中签的店家，同道大叔将会赠送店家精美的店铺氛围装饰，并且给予充分的新媒体资源支持。例如，宣推中签店家所在的城市、店名以及联系方式；对线下趣味主题PK活动选评出的最佳店家和玩家进行曝光推广。而中签的店家则需将同道大叔相关周边产品进行店铺线下展示，并可在合作期间开展销售活动。
事实上，“同道客栈”最初是以《祈愿·若梦有期》国风图库延展开发出的3D动画情景短视频，而后为开拓内容场景化新业务，将“同道客栈”定义为跨次元场景IP，作为同道大叔创意内容和系列活动的载体。今年，同道大叔已经以“同道客栈”的形式亮相全球IP授权展·上海站，并与饿了么合作在北京新奥购物中心落地实体互娱体验空间。之后，“同道客栈”还计划与音乐节进行合作，将更多创意玩法落实到实体空间中。
