纵观全球消费市场，消费升级拉动内需，我国的母婴市场迎来了前所未有的发展契机。公开数据显示，目前我国是全球第二大母婴制品消费国，仅次于美国。但是中国居民母婴消费不足世界平均水平一半，远低于欧美发达国家及部分东亚国家，市场潜力巨大。在英国有这样一家企业，率先跳出低价竞争的怪圈，向中高端母婴市场进发，短短的几年时间，销售额突破3亿，他们是如何一步一步做大的？让我们一起走进英国婴幼儿童营养健康品牌nutrigen，探寻nutrigen的破局之道。
坚持打造高端品质
现代家庭的生活消费水平普遍提高，母婴消费市场的快消品消费量大幅提升，消费观念也随之改变，品牌附加值高，质量安全有保证的产品成为了消费首选。2001年nutrigen品牌创立，最初的产品线是nutrigenKidsNutrigenomics，主要是品牌创始人英国权威级儿科医生OzgurGoknel博士针对不同婴幼儿童健康问题提供定制化解决方案，在消费升级的驱使下根据营养基因学创办的，由于大多数儿童病症的根源在于营养和基因组学，作为一个专注于儿童营养品研发与生产的营养品牌，nutrigen将创新性和最新医学进展纳入了nutrigen营养补充剂，，并开始着手进入中国市场，在2019年中国上海举行的孕婴童展（CBME）首次亮相中国，展示了nutrigen系列产品。
儿童体质不同，早期经常会有不同情况的疾病产生，但是给儿童开的普型／单一型营养补充剂并不足以改善体质，每个病人都有不同的生活方式、家族史、口味偏好和饮食习惯，因此，拥有不同健康问题的孩子，需要不同的营养解决方案。在这一时期，新的科学类别营养基因组学正在崛起。它是科学的一个分支，试图了解人类基因组对不同营养的反应。这个科学分支已经改变了许多概念，促进了个性化营养订制的诞生。因为每一种食物成分在不同的人身上都有不同的影响，在这样的灵感下，nutrigen正式诞生并入驻英国各大独立药房（包括JohnBellCroyden）和健康商店等。
nutrigen中国区总经理姜文华表示:“经过几年的低价竞争,我总结出来了一条规律,如果消费者因为价格选择你,早晚有一天也会因为价格离开你。如果消费者因为产品选择你,那我们只要做好产品品质就好了”。据了解,为了打造高端品质,保障儿童营养品的口感nutrigen从原料上保证产品品质。在记者看来,选用坚持天然原料提取,成本上虽然远高于其他地区原料,但只要使用过，时间会说明答案，告诉你正确的选择。nutrigen隶属于英国知名的Vivatinell医疗保健公司，立志用科学而天然的营养补充剂，专注婴幼儿定制化天然营养补充剂的研发与生产，帮助儿童改善营养及健康状态，减少因营养不足引发的各类健康问题。
一切优势资源向品牌集中
谈及品牌建设，nutrigen在这方面的投入从不吝啬。正所谓有口皆碑，品牌就是口口相传的过程。2008年开始，nutrigen调整了企业发展战略，没有注重品牌宣传，而是进行品控和产品升级，并在英国威根成立了自己的生产基地，生产能力得到提高，研发活动得到支持。随后请专业的制作团队，拍摄了电视广告，陆续开始在电视台，地方媒体等地播出，打造样板市场。为了进一步打破区域限制，布局全国。nutrigen开始亮相各大食品展览会，其中与孕婴童展的合作也成了nutrigen品牌宣传的重要途径之一。通过在行业内的专业展会上亮相，让nutrigen食品结识了来自全国各地的经销商，销售额也从最初的几百万一路猛增，高达数亿元。
中国商业经济学会母婴产业委员会主任王海宁表示：“nutrigen在婴儿营养品领域是一匹极具潜力的黑马，自从2019年亮相中国以来，利用平台上的行业资源和人脉，充分宣传了nutrigen的品牌，另外姜总是一个学习能力非常强的人，中冰展论坛上所提的产品简单化、营销精细化、渠道再下沉等理念已经被CBME付诸实践并取得了显著的效果，nutrigen的未来可期。2005年nutrigen产品通过ISO22000认证，2006年产品就遍布英国各大线下商超”品牌打造是一个长期持续投入的过程，无论是在媒体宣传、广告投放、冠名行业活动、终端推广支持上nutrigen从不缺席，将一切优势资源向品牌集中，让nutrigen在经销商和消费者口中都有了良好的口碑。
渠道下沉布局全国市场
诚如姜总所言，nutrigen的目标是布局全国市场，成为全国市场上家喻户晓的中高端婴幼儿童营养品牌。纵观目前的国内市场，仍然是区域性品牌居多，真正主打中高端产品又布局了全国市场的品牌少之又少。这对nutrigen而言即是机遇也是挑战。2010年就已入驻欧盟各大线下商超，2015年产品通过ISO9001认证，2016年入驻北美、南美大型连锁商超，在nutrigen看来，稳扎稳打是第一位，以消费量最大的江浙沪市场为样板，深挖该区域内的一二线城市、渠道下沉布局三四线市场。增加市场推广预算投入，协助代理商大力展开试吃、买赠等促销活动，培养消费习惯，增加消费者粘性，进一步抢占市场。
据了解，目前与nutrigen达成合作的大小代理商已经超过了200余家，很多经销商都是合作了五六年甚至十几年的老客户，有着长期稳定的合作关系。潍坊天佑园商贸有限公司总经理李承勇表示：“全国各地的婴幼儿童营养品牌很多，选择也很多，之所以跟nutrigen长期合作，除了看中nutrigen产品的品质之外，更重要的是姜总的人品和对他对品牌打造的坚持。”
质量即生命，产品即人品。如今，nutrigen以精良的检测设备，可靠的制造工艺和完善的质量保证体系，确保了产品稳定可靠的销往全国各地。nutrigen的产品优势在于拥有定制化产品系列产品：NutrigenKidsNutrigenonics：为儿童提供定制化维生素和矿物质补充剂，富含多种营养素NutrigenNaturale：新一代天然植物补充剂，为儿童健康提供天然保护，Nutrigennutrifoods：基于纤维的速溶食品和饮料，让儿童远离肥胖烦恼，也是糖尿病患者的理想产品。从原料到实验室，从农户到农场，从好原料到好产品，从好品质到好品牌，从英国到中国，建立“全产业链”的循环经济运营体系。无论是战略、技术还是上下游供应循环发展，均展现着其专业的水准。记者有理由相信，nutrigen在不忘初心、精细化管理以及逐渐成熟完善的发展下将快速布局中国市场。
