众所周知，广东是日系车的大本营。不过，在中山和佛山，中国的卡车品牌奥铃却是异军突起，不断蚕食着日系卡车的市场份额，市场排名已经是坐四望三。做到这一切的人正是中山顺景汽车公司的老板黄志成。
近日，由于在市场上的优秀表现，黄志成被奥铃免费赠送奔驰S500L一台，震动整个中山卡车市场。
立足中高端 打破日系卡车垄断
上世纪90年代，中国的改革前沿广东经济腾飞，工程建设和制造业促进了运输业的发展。2005年，奥铃成立后，目光也投向广东地区，当时已经有很多日系商用车企进入广东，作为新生品牌，如何突围成为奥铃在当地面临的最大问题。
公司研究发现，广东人认可日系车，原因在于日系车很耐用。狭路相逢勇者胜，要拼市场，就拿最高品质的产品去拼。随后，公司将康明斯和五十铃动力的奥铃产品作为重点投向市场。
同时，公司营销模式也因时而变，由坐销变成行销，公司员工深入家电、灯饰光源、家具等各个市场开拓，一点一点积累奥铃客户。公司也在中山积极建立直营店和建设二网，缩小服务半径，更好的与客户接触。
经过多年拼搏，奥铃产品逐渐受到用户认可，发展高端市场的决策也带来丰厚回报。截止目前，顺景汽车在中山、佛山拥有6家直营店、14家二网。2019年，奥铃在当地销量达到1200台。2020年，销量突破1600台，稳居奥铃经销商销量TOP10，客户遍布中山、佛山，诸如美的、格兰仕、TCL等家电企业都是奥铃的客户。
黄志成说，现在在中山和佛山市场，75%用户的卡车配载高端动力康明斯，高端卡车最受宠，其中，奥铃品质优秀已经成为大家的共识，比如每一年的京东618、天猫双十一促销期间，很多司机最愿意开奥铃的卡车，原因就是奥铃高效、稳定，不会耽误送货。公司很多用户都超过十年，车辆上路行驶五六十万公里无大修的用户数不胜数。
以服务链接用户 销量利润双冠王
中山、佛山是高端轻卡的兵家必争之地，要想在激烈竞争中跨上更高台阶，就要比客户想的更全面。顺景汽车不仅把最好的产品带给客户，还不计成本地给客户带来值得信赖的服务，让客户省心无忧。
奥铃的“救援三小时”“维修不过夜”“一次进站”“终身免费检测”“37°微笑服务”等王炸服务，在关键时候能把客户放在心里，换位思考，不计成本为他们解决实际困难，真正做到了人无我有，人有我优，无论是开拓新客户、还是维护老客户都让用户对奥铃产生极大信赖，并刺激销量上涨。
黄志成说，顺景汽车隶属顺肇汽车贸易公司，总公司旗下还有其他商用车品牌。现在顺景汽车通过经营奥铃，在集团各个品牌中，不仅实现销量第一，而且实现利润第一，经营奥铃让他“很有优越感”。
不忘初心 携手促进卡车发展
广东人有喝茶谈生意的习惯，尤其第一次见面是要在茶台上完成的。黄志成说，现在开了新的奔驰S500L去喝茶谈生意，很多客户都会互相交流一番对于车的看法。当客户知晓这辆车是奥铃公司奖励的轿车，除了惊奇之外，自然会对公司的实力更为认同，谈合作也顺畅很多。
黄志成说，从奥铃成立到如今奥铃持续热销，2年销量翻一番、3年增长100个亿，我们始终都是奥铃的合作伙伴。我相信，我们会继续携手前进，一起将中国的轻卡市场越做越好。
