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益普索:盯住那1%,形成自己的私域运营特色

时间:2021-10-27 10:12:29    来源:国际财经网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

益普索数据显示,中国市场上真正属于颠覆性创新的产品只有1%,在这1%中能够快速打动目标消费人群、实现快速增长的产品更为稀少。这可谓是所有企业开展产品创新时面临的最重要挑战。

面对挑战,益普索的建议是,企业要盯住那1%,从中体味和学习,然后打造自己的以用户需求为中心并结合私域运营的创新闭环,将用户与品牌二者紧密贴合,助力爆品打造。具体实践中,可以从以下三方面入手:

依托私域,架构爆品的底层机制——创新闭环。

创新一方面要紧密围绕用户需求,另一方面则要结合私域社群,形成良性的创新闭环。闭环的核心价值在于,第一,让用户和品牌的关系越来越近,从而清晰了解用户的心智脉络。第二,抓住用户资产的增长,使用户与交易链路的距离越来越近,提升交易成功率。

依托私域,优化产品从测试到营销的实践路径。

在快消品领域,出于保密性需要,很多产品的研发测试无法通过电商等公域性平台进行,而多采取线下模式。而益普索可帮助企业通过平台将线上邀请与线下测试打通,从产品概念、模拟购物、真实行为态度等多种体验数据的反馈,加速产品需求开发和产品测试的流程,实现种子用户的关系培育,并且利用消费者转化数据不断的验证、优化营销策略,实现品销合一的目的。

借助数据工具,凝练私域运营特色。

在私域运营上,有四个步骤很关键:1、分层定位。利用数据中台,基于认知和情感结合经验的算法,企业对不同群体与不同层级的用户进行事先定义。2、识别用户。基于每个用户的用户画像对其进行识别,判断用户属于哪一类,从而有针对性地开展下一步举措。3、内容创新。根据私域流量能够对媒体投放的效果进行实时反馈的特性,在创新闭环中通过追踪KOC的数据并以此建模,对媒体投放内容进行修改,用更能“种草”的内容,提升用户购买意愿。4、用户资产的充分利用。每一个用户都来之不易,及时地把他们的信息收集、更新、分类、利用并采取合适的营销行动,才能充分发挥出用户资产的价值。

据了解,益普索(Ipsos)是由朱贤特先生(Didier Truchot)1975年在法国巴黎创立,是市场研究顾问行业中唯一一家独立的由专业研究顾问人员管理的全球性的上市公司。经过四十余年的发展,益普索已成长为全球领先市场研究集团,并于1999年7月1日在巴黎证券交易所上市。

益普索Ipsos是全球领先的市场研究集团,于1975年成立于法国巴黎,1999年在巴黎上市,在全球90个国家和地区设有办公室,是全球唯一由研究专业人士拥有并管理的市场研究集团。益普索Ipsos于2000年进入中国,已成为中国最大的市场研究公司,在中国大陆的上海、北京、广州、深圳、成都、武汉等6个城市设有办公室。益普索Ipsos专注于战略咨询、商务咨询、定性研究,市场策略及消费者理解 、社媒资讯分析、创新研究、品牌健康追踪、客户体验管理、企业及意见领袖声誉、用户体验、创意评估、质量管理、神秘客、数据采集、新车诊断、医疗健康等多个领域。服务范围涵盖了快消、母婴、金融、汽车、通讯、医药保健、地产、泛娱乐、互联网与新科技、教育和旅游等诸多行业。

益普索是中国市场研究和洞察提供商、中国个案研究机构。益普索中国在北京、上海、广州、深圳、成都和武汉设有分公司,拥有专业研究和顾问人员1500余名,遵守市场、民意和社会调查ISO20252及ESOMR标准等相关法规和专业准则。

中国是一个蓬勃发展、生机盎然的市场,是益普索集团战略发展的重点之一。益普索集团于2000年正式进入中国,通过收购优秀的本土公司丰凯兴信息咨询有限公司和华联信市场研究有限公司以及自身业务的快速增长,迅速成为中国前三大个案研究公司之一。

益普索目前已经成长为中国最大的市场研究公司之一。

益普索在中国遵循集团统一的战略-专注于特定的研究领域。在中国,益普索专注于营销研究、广告研究、满意度和忠诚度研究、公众事务研究等四大领域的市场研究服务。

益普索共享集团全球范围的先进研究方法、技术支持、培训及数据采集网络;拥有各个研究领域的研究专家,不仅需要他们具备国际视野,同时要求他们对于中国市场和商业机构有深入了解。“全球资源与本地专家相结合”使益普索能够提供最高质量的服务。益普索不仅服务于国际性的客户,并努力帮助中国企业更深入地了解客户,取得更大的成功。

“全球资源与本地专家相结合”的模式,使益普索能够提供高质量的数据、战略性的见解以及可行性解决方案。益普索不仅帮助国际客户更好的进入中国市场,也致力于帮助中国客户在本地和世界取得成功。

2017年,益普索获中国信息协会市场研究分会,中国市场信息调查协会市场研究分会颁发的“行业发展特别贡献奖”;2018年,获中国广告协会颁发的“十大最具影响力市场研究与咨询公司”;2019年,获GRIT(Greenbook Research Industry Trends Report(GRIT Report)评选的Top 50最具创新力的供应商第一名。2019年,获中国广告协会十大最具影响力市场研究与咨询公司。2020年,获GRIT(Greenbook Research Industry Trends Report(GRIT Report)评选的Top 50最具创新力的供应商第一名。2021年,获GRIT(Greenbook Research Industry Trends Report(GRIT Report)评选的Top 50最具创新力的供应商第一名。2021年,获中国国际营养健康博览会2020行业风向标奖。

益普索Ipsos不断在市场研究领域进行专业能力的提升,同时基于瞬息变化的市场环境,全面从数据获取、洞察提供、数据平台和顾问咨询等四个方面进行颠覆式创新,建立“数据-洞察-行动”的闭环。除提供洞察以外,着力打造以洞察为指导的顾客体验优化及精准营销服务,以成为科技驱动的市场营销服务商。


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