2021年已逐渐接近尾声，改革步入深水区，保险行业发展进入新周期。从高速发展到高质量发展，我国保险业正面临着新旧动能转换。从“粗放型”的人海战术到精细化的专业绩优团队，保险代理人正面临着升级转型。其中，“年轻化”、“专业化”成为新一代保险人的标签。
从金融消费者角度看，年轻一代主导市场。当年轻一代的消费者更乐于向年轻一代的保险代理人咨询、购买保险时，科技展业、线上化经营等一系列“年轻化”的经营模式开始常态化，吸引着大批中高端人才加速向保险业流动，从而推动着国内寿险市场迈向互联网+金融的新时代。
据统计，自平安人寿启动优才计划以来，平安人寿苏州中心支公司共招募“优才”445人。随着这些“高产能、高素质、高收入”三高人才的涌入，势必将从内部推动着理人队伍的结构优化和经营模式的转型升级。
职场精英力求突破，保险行业成为乘风破浪的新起点
陈娟毕业于哈尔滨工程大学，2019年加入平安苏州寿险，在进入保险行业之前，她晋升顺利，坐到了私营贸易公司副总的位置。
然而随着职场阅历的增加，她却迷茫了。为了能掌舵以后的人生，实现财务自由并能好好体验生活的梦想，她决定改变人生轨迹。但是要放弃已经拥有较好的工作平台重新择业并不容易，要如何选择才会让自己继续乘风破浪？陈娟最终选择加入平安做一名“平安优才”。
说到为什么选择平安，陈娟说：“现在大家的保险意识在不断提高，我认为保险是一个朝阳行业，能够帮助大家抵御风险。而选择加入平安，正是看中了它的品牌和大平台。”
当然，选择加入平安的除了私企从业者，更有国企、事业单位的“编内人员”。作为一名拥有十年银行工作经验的金融人，傅烨认为加入平安人寿，一个市场化运作的金融机构，是“顺势而行”。
“我一直在观察中国金融行业的发展。我发现，随着时代的变化，中国的金融市场也发生了很大的变化，保险越来越受到人们的重视。”傅烨说到。他认为，平安能为客户提供财富管理的全方位、多元化服务，并且平安的晋升与收入，是公开、公平、公正的，完全凭工作能力和工作业绩说话，“良禽择木而栖，最终我义无反顾地选择了平安。”
无独有偶，曾考入苏州市太仓某机关单位的蔡华最终也选择了加入平安苏州寿险，成为一名平安优才。入职之初，他非常不适应保险的推销理念，然而一个身边同学为了治病而花光所有积蓄、走投无路的悲剧深深影响了他，进而改变了他的观念。“我深深地体会到，保单是可以换钱的，而钱是可以救命的。我在想如果当初我和那个同学讲过保险，也许他们就买了，结局就可能完全不一样了。但是人生没有如果。”现在的蔡华，每天坚持拜访至少三个客户，风雨无阻，保险对他而言不仅仅是份工作，更是在和风险赛跑，跑赢了，就意味着客户在面临风险时能够多一份从容过，少一点遗憾。“这种工作激情和满足感是我过去任何一份职业都没有体会过的。”蔡华深有感触。
高端人才涌入，保险代理人队伍将迎来素质的全面提升
据了解，为提升代理人队伍的素质，从2019年起，平安人寿苏州中心支公司就开始推出平安优才计划，把招募高学历、高素质人才作为了代理人招募的主要目标。2021年10月，在总公司的带领下，平安苏州寿险又将项目进行了升级，推出了“优+计划”项目，吸引更多高潜能、有抱负的人才加入平安保险代理人大军。
“只有优秀吸引优秀，才会推动代理人队伍不断迭代升级。随着高端人才的涌入，我们的队伍也在悄然发生着变化。目前苏州寿险的优才全部为大专及以上学历，其中本科占51%，而且还不乏硕士研究生。他们以‘年轻’的展业模式和服务方式在满足客户多样化需求的同时，也推动着公司经营不断转型升级。”据平安苏州寿险优才项目负责人介绍，后疫情时代，客户的保障需求已经从纯粹的保险保障转向到了涵盖医疗、健康和保险保障为一体的保障计划，客观上需要大量高素质人才加入保险代理人队伍为他们提供服务，在就业形势依然严峻的今天，转行做代理人不失为一个很好的选择。
作为行业先行者，平安人寿推出针对优秀人才量身打造的重点培养项目“优+计划”，广泛招募“高学历、高素质、高潜能”的保险代理人，为其提供更优质的培养、待遇、发展和平台。如培训方面，为优才打造专属培训课程，帮助新人快速转型，掌握更多实战技巧；待遇方面，为入职3个月内的新人提供养成津贴，并大幅升级训练津贴，用多重奖励打开收入空间；成长方面，提供多种晋升通道，优才可依据个人能力与发展目标选择组织发展路线或行销发展路线，实现能力突破和人生进阶。
苏州寿险的优才项目负责人介绍说到：“我们会通过本次优+计划，让每一位优秀的平安代理人实现‘投入与收获成正比、时间与收入成正比、健康与成长成正比’，让每一份付出都能看见回报；同时依托平安的创新型专属培养模式及科技赋能，为优才们提供宽广的职业发展通道和全面的培训支持，培养其成为引领行业未来发展的‘保险企业家’”。
