2021中国跨境电商及新电商交易博览会（简称：2021CBEC跨博会），于2021年12月17-19日在福州海峡国际会展中心盛大开幕！超过800家企业亮相，其中包含500多家跨境企业，展商超过700家。

中国知名跨境企业焦点科技携旗下专业B2C独立站SaaS服务品牌，领动领售LeadongShop参展，由焦点科技新业务拓展部总监赵明霞，以15年跨境电商出海营销经验为大家分享：传统外贸如何转型跨境DTC。

DTC由Direct to Consumer首字母缩写而成，意为“直接面向客户销售”。DTC通过全自营渠道销售产品，打造从供货端直接通向消费端的销售链路。省去分销商和渠道商环节，通过官网，自建独立站或自行拓客的方式直接销售给终端消费者，用更短的贸易路径获得更高的利润空间。

后疫情时代，传统外贸转型DTC已成为大势所趋。

一方面，疫情影响下全球消费者的消费习惯正在改变，海外的电子商务市场正在飞速发展。据统计，2020年美国电商的消费市场份额中，品牌官网/独立站已占比43.20%，超过龙头老大亚马逊的36%，占据了最大的市场份额。

另一方面，中国制造业虽拥有强大的供应链优势，但缺乏知名品牌，没有品牌的产品，是很容易被复制甚至被超越的。随着同质化竞争越来越激烈，很多中国卖家都会陷入薄利多销、疯狂铺货的恶性竞争中，显得大而不强，产品利润率一直很低。

因此，“品牌出海”成为中国传统卖家进行战略转型的重要举措。与此同时，为扶持我国企业发展，各地政府也对跨境电商业务提供了强大的政策支持：2021年深圳市及广州市商务局出台重磅文件，可对利用独立站开展跨境电商业务的企业提供补贴，鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务。

跨境DTC独立站为什么能够解决传统外贸企业的切肤之痛呢？

因为跨境DTC独立站作为传统B2B业务的重要补充，具有很大优势：

• 触达终端市场，获取直接数据

• 减少价格竞争

• 降低合规压力与风险

• 培养品牌忠实受众，打造私域流量

• 自己掌握营销数据

• 产品更专注，质量更高，消费者体验更好

然而，开设DTC独立站并不只是单纯建立一个外贸型商城那么简单。

领动领售LeadongShop帮助跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站，支持低代码甚至无代码建站，通过该SaaS系统，跨境卖家无需技术人员，即使是0开发经验的用户也可快速运用主题、区块和组件，创建附有销售功能的海外官网，实现销售全球化。跨境卖家通过其后台插件，还可以实现诸如一键报关、广告投放、ERP对接、物流支付等便捷功能。

跨境卖家可以通过领动领售LeadongShop开设高转化率店铺：

1.便于高效制作，美观丰富的转化页面

领动领售LeadongShop采取高度灵活的区块+插件的模式，便于卖家制作美观并利于转化的转化的页面。

2.零售价格好，批发销量大，两全其美

领动领售LeadongShop在提供良好体验的在线购物的同时，也支持有批发需求的顾客按阶梯定价批发或者在线向买家发送询盘，兼顾B2B和B2C业务。

3.灵活配置，迅速响应，把店铺开到“客户门口”

• 支持境外多节点分布式部署信息流，就近快速响应消费者

• 支持多种支付方式，迎合各国消费者支付习惯

• 可以根据跨境物流方案灵活配置物流策略和计费策略

4.多种促销方式，做活动得心应手

支持多种免费的智能营销插件：包括弹窗、优惠券、倒计时、组合优惠等等。方便独立站进行产品促销和活动宣传，帮助跨境卖家在合适的时间与消费者互动。

5.SEO，降低获客成本就是增加利润

领动领售LeadongShop拥有丰富的SEO、SMO等优化推广的功能，迎合Google搜索引擎爬取收录算法设计，可节约一大笔额外费用。

6.店铺运营，数据一览无余

领动领售LeadongShop自研的智慧数据平台，是一款强大细致的订单数据分析工具，能帮助广大跨境卖家做更精细化，数据化的运营。

7.独立站价值越大，卖家越要注重安全

领动领售LeadongShop通过三层防护架构保证独立站系统数据安全：

• 一层防护：访问端安全防护（防CSRF攻击、防XSS攻击）

• 二层防护：应用端安全防护（防DDos攻击、防CC攻击、防盗链攻击）

• 三层防护：核心架构安全防护（跨洲异地多活架构）

相信在未来3-5年的时间里，海外市场许多消费品类都会出现中国知名品牌。虽然今天“品牌出海”还未广泛发生，但依托强大供应链优势的大规模商品出口，以及像领动领售LeadongShop这样的跨境电商SaaS服务的成熟，都是中国品牌出海的重要基础。

领动领售LeadongShop工作人员接受跨境大V采访

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