1月7日，由中国制造网、焦点领动、孚盟软件及焦点商学联合主办的焦点商学知识年会在焦点科技大厦圆满举行！
出于疫情防控考量，本次焦点商学知识年还设有线上直播席位，让更多外贸人可以打破地域限制，与我们一起在线乘风破浪！
在2022焦点商学知识年会中，6位外贸界、电商界实战型领军人物，8小时独家干货“硬核”输出，从海外市场剖析与布局、跨境电商与跨境物流、汇率的解读与风险控制、外贸营销策略及团队管理等众多角度，为外贸企业带来最新最干的知识分享！
此外，焦点科技高级副总裁兼MIC事业部总经理李磊先生、中国制造网销售部总经理俞仁平先生、扬州焦点公司总经理沈小宇先生、孚盟软件COO余浩箐先生、孚盟软件区域管理总监肖栋梁先生也出席了本次活动。
烧脑干货
陈 硕
外经贸形势研判与外贸业务重心
△ 外贸界资深元老，多省外经贸厅、商务局贸易顾问陈硕
销售前置：当SHEIN使用独立站在美国直销的时候，他的销售是前置的
决策前置：应对快速多变的市场，把决策中心直接搬到海外
运营前置：海外仓不仅是个仓库，是一个整体运营中心，它可以包括售后服务，技术支持等等，都在海外仓完成。海外仓已经不再是一个简单的仓库，而是要在境外设立你的运营中心，逐渐实现双核战略，国内一个核、境外一个核
服务前置：整个的效果服务、服务体系搬到海外
支持前置
战略匹配：海外市场拓展与国际营销整合运作——控终端、做平台、抓上游
依托平台控制终端，紧抓上游，抓上游就是抓住供应链。
以SHEIN为例，直接控制终端，面对终端，依托自己的独立站平台。但是如果你依托亚马逊，关键在于你得抓住自己的上游。电商将逐渐从选品走向选择供应链，不只是简单选一个产品，而是紧紧抓住一条完整的供应链，我们的电商将逐渐从多样化的产品的电商走向专业化电商。专业化电商不再是更多的产品供应，而是更专业的，更精细化的，有产业链支持的产品供应。
徐 波
外贸新动能 跨境新生态
△ 焦点科技高级副总裁、复旦大学供应链协会副会长徐波
徐波老师对中国外贸出口之路，传统外贸和跨境外贸的区别、两者之间的服务生态区别以及跨境交易、物流、营销、金融的发展进行了深度剖析。
跨境物流、跨境营销和跨境金融所构成的跨境服务体系的建设，突破跨境B2B和B2C交易所需的瓶颈，推动跨境交易快速增长。
跨境交易
B2B：从信息撮合走向交易交付；
B2C：去中心化，从亚马逊走向线下零售的线上平台、社交电商，进而独立站
跨境物流
传统外贸物流的FOB模式走向全链路物流，从国内工厂（或直邮、或经海外仓）到客户；
空运散货和包机增加，海运拼箱成为最适合跨境物流的主流载体；
跨境营销
线上线下深度融合，云展在特殊时期的倍数作用；
数字化营销和DTC成为趋势；
跨境金融
跨境小额支付通道成为供应链四流合一的节点，产生跨境电商时代的风控模型和信贷模式；
跨境保险深度融合到跨境电商时代，运输责任险和产品质量险。
阿 澜
汇率风险管理助力外贸企业有效控制成本
△ 汇率风控专家阿澜
汇率问题一直是外贸人重点关心的问题，阿澜老师围绕货币政策形势、汇率走势以及外贸企业如何运用汇率风险管理框架等方面展开了详细的分享，让外贸企业以确定性应对未来的不确定性。
人民币汇率历史及背后因素：
05年汇改，人民币贬值到6.8；
08年次贷危机，人民币升值到6.04；
8.11汇改，人民币从6.2贬值到6.96，贬值达到12%。
阿澜老师认为汇改的最终目标是要实现汇率市场化，这实际上就是最终放弃汇率目标。我们当前的这种外汇管制，肯定会在未来某一天取消，但问题在于，何时取消。时间点很重要。
胡成钢
企业独立站如何蜕变为优质数字资产
△ 南京焦点领动云计算技术有限公司总经理胡成钢
拥有18年互联网营销（外贸及跨境出口方向）经历的领动云建站胡老师深度解析优质数字资产、同时分析讲解了如何让你的独立站成为优质的数字资产的10个要点：
准确定位
1. 定位市场：解决什么问题？满足什么需求？
2. 定位客群：解决谁的问题？该群体有哪些特征和关注点？
3. 定位优势：客户为什么选择我们而非其他友商？
善用新技术
善于利用多样化的富媒体素材并与最新Web应用技术相结合，准确的向潜在客户宣传和表达业务，凸显企业的优势，激发合作愿望。除在网页中嵌入图片和视频外，也可以在响应式网页中嵌入关联场景的VR并做互动交互，尝鲜“元宇宙营业”。
丰富有力的内容
围绕企业的经营理念和企业定位进行巧妙的策划、设计和包装，创造优质丰富的内容。包括但不限于专业的文章、形象的图表、应用场景、解决方案、详细的数据、创意的视频和图片、权威证书和成功案例等。
丰富的互动良好的交互
稳定安全的运行
易于被搜索引擎用户搜索到
SSL安全证书让搜索引擎和访客感受到数据传输的安全
搜索关键词有效部署至网页标签及网页内容（参考带货逻辑）
建立丰富、清晰且相关的内链关系
丰富可读的结构化内容
赵明霞
“主动式”营销，破局DTC
△ 焦点科技新业务拓展部经理赵明霞
本次知识年会中，拥有15年跨境电商出海营销经验的资深专家赵老师，带大家剖析DTC火爆背后的驱动因素，并结合结合具体案例手把手教学如何布局DTC独立站，让你玩转“主动式”营销。
钟景松
后疫情时代，外贸团队的重组与管理
△ 外贸营销实战专家、外贸团队管理资深专家钟景松
外贸营销实战专家、外贸团队管理资深专家钟景松老师主要从后疫情时代面临的挑战和机遇以及外销团队模式面临重组和完善两大方向进行了分析。
钟老师表示后疫情时代，全球面临5大挑战：
疫情——各国持续锁国
供应链——供不应求
气候/脱碳——资源、能源脱碳化，少用不用石化能源；生产制造流程脱碳化，脱碳让所有生产成本上涨；进出口贸易脱碳化；法规脱碳化
通货膨胀——美元贬值
中美博弈——2021中美GDP差距缩小；中美新冷战
后疫情后时代面临的机遇：
海外订单回流潮，为企业创造新机遇
印度、越南，东南亚、泰国，马拉西亚疫情
齐全的供应链
基础设施
同时，外销团队模式面临重组和完善：
组建市场营销部门
成立跨部门的直播团队
成立大客户/关键客户团队
成立项目组
组建研发团队
完善招聘要求及团队培训方式
从挑战中发现问题，在机遇中寻求解决问题的方法，同时调整自身，更好地应对外界的变化。
感谢大家对中国制造网、焦点领动、孚盟软件及焦点商学一如既往的支持与守候，我们将继续为大家提供有价值的课程与服务。2022，让我们一起披荆斩棘，乘风破浪！
