云集,在中国电商界颇具盛名,是精品会员电商的领航者,在消费者的印象中,云集的关键词可能是“优惠”、“优质”。在2022年伊始,云集的战略发生了转变,关键词欲再增加“美食”。
云集创始人肖尚略表示,云集新的战略目标是将“云集”和“美食”画上等号,让消费者一想到云集就会想到美食,想到美食就会在云集购买。即云集将打造“美食”形象。
随着经济水平的提高及消费观念的变化,人们对食物的需求也发生了改变,食物不仅仅是饱腹的工具,更是对生活的态度,对文化的感悟,集好吃、健康、方便、独特等众多特点于一身的食物,消费者回购的可能性就非常大。
云集和美食早有连接,在食物方面,云集有不错的成就,2020年上线的“美食团”就是成功的典范。“美食团”专注于将全国各地的特色美食分享给用户,这些美食都经过了严格的选品和比较,品质能够得到有效保障。
每天,“美食团”只上线7款美食,但却受到大量的好评,云集用有限的美食吸引和留住用户,打造了无限的价值,其独一无二的选品模式是“功臣”。首先,云集拥有专业的选品团队,对入团的美食产品有着严格的挑选机制,这些挑选出来的美食还要经过会员的二次筛选,通过专业选品团队以及会员认可的美食产品才会上架云集APP。
这种选品模式,一方面,便于在产品上架销售前,加深销售型会员对产品的了解,增强会员对产品的信心。另一方面,也有助于云集快速获得用户反馈,掌握用户需求。
另外,云集的商业模式也为“美食团”的发展提供了强大动力,通过社交推荐,会员价值可以达到最大化,销售型会员将这些美食分享推荐给其他用户,实现流量裂变增长,有助于快速形成品牌形象。
