开朗洒脱、自信、专业,是大多数人对解淳的第一印象。2021年上半年,他开了8单买卖,业绩稳定排名南京链家瑞金大区TOP2!保持高专业度、持续努力奋斗,解淳终于在今年入围2022年贝壳(南京)精英社名单!但他依旧没有停止前进的脚步.......
如果说学校是知识的殿堂,那么南京链家就是会是他奋斗的疆域,因为解淳说:“荣誉的获得源于自身的努力,努力不一定要让别人看见,南京链家为我提供了值得信赖的平台,在这里,我可以肆无忌惮地努力。”
“一眼万年,专业致胜”
加入链家,是解淳人生的重要篇章,在这里,他收获了很多感动。
“初入社会,我对于周围的一切都是茫然的,我很庆幸自己加入了南京链家,这里的每个人都带给了我难忘的瞬间。"解淳说道。
在南京链家,刚入职的校招生都会有师父一对一带教,解淳加入南京链家时几乎和他的师父形影不离,第一次实勘、第一次带看、楼盘房源讲解......处处可见师徒二人的身影。
在谈到师父时,解淳说:“我来这家店就是奔着我师父来的,专业帅气的模样一直吸引着我,我一直都想成为他这样的人,我的第一单就是我师父带着我成交的。我特别感激他,教会了我很多,安排我去做的事他也会一起做,并且每件事都做得很好,他是我心中完美的链家经纪人。”
每个门店都会有一位大家长——商圈经理,他们也期望着门店新伙伴的成长,时不时的总会给予新伙伴帮助与建议。
“我们商圈经理是一名开单的好手,他平时很忙,但是只要我们有业务方面的疑问,他总会第一时间给出解答,今年上半年,我的每一笔成交都有他的身影:顾客面谈、斡旋协商.....如果没有他,我不会有现在的成就,他就是门店的顶梁柱。"解淳说道。
客户是房产经纪人在作业过程中接触最多的对象,他们来自于社会各个行业,形形色色。在面对不同的客户群体时,解淳总能谈笑风生,他推出的房源总能获得客户青睐,说出的观点也一直得到客户认可,问及原因,解淳说道:“我会记住一个道理,客户选择我是因为我专业,首先我要对我的工作负责,我可以很自信的对任何人说,我对我所维护的房源的楼层、采光、价格区间以及基本属性等了如指掌,这些都是我专业度的体现,在面对客户的问题时我能对答如流。然后我会结合门店伙伴的意见判断客户意向,与客户、业主谈判。”
自信最根本的来源是高专业度,其次才是谈判的技巧。在房源成交后,解淳往往能和客户成为朋友,还收获了很多转介绍。“抛开年纪不谈,我们相处得很愉快,经常一起打球、喝茶、吃饭,他们有购房换房需求的朋友也会第一时间想到我。他们的身份各有不同,医生、教师、退役军人...我总能找到我们之间的兴趣共同点,他们也总能给到我很多建议,来自各行各业的意见,并且我喜欢这种相处方式。"解淳说道。
“大区聚焦的狂热粉丝”
南京链家大区每周都会有一次“大区聚焦”活动,经纪人们会对在维护的优质房源展开解析与分享,在瑞金大区的“大区聚焦”中,每周都能看到解淳的身影。
在问到解淳为什么如此热衷于参与"大区聚焦"时,解淳说:“每一次聚焦都是一个学习交流、自我迭代的过程,通过听别人讲解、分析房源,我能清晰地了解该类房源的特点,慢慢地,原本这些我未接触过的房源也会变成我了解的房源,别人的优质分享也会变成我的经验,容纳百家、听取意见,现在我对于大区每一处房源的基本情况都很了解,这便是我的经验。"
倾听是一门艺术,愚昧的人往往固步自封,一时的成功只是短暂的,只有多学、多听、多看,不断吸取别人的优质意见,并转化为自己的宝贵经验,才是不断实现自我成长的源头活水,解淳便是如此。
“爱疯爱玩,尽显少年本质”
房产经纪是个自由的行业,在这里,不但能收获财富、经验,还能出去看一看。
“带看的时候,每次经过公园、景区,我都会邀请我的客户一起进去走一走、坐一坐,工作本就是生活的一部分,忙碌的时候,我们不应该忘了生活,经常看看风景,心情也好很多,思路变清晰了。不管是我,还是我的客户,大家都有工作、有烦心事,看看风景,我们的交流也会变得愉快许多。"解淳说道。
工作之余,解淳也是个热爱生活的人,获得第一份工资后,他便带着三五好友相聚酒吧,舞台上经常会出现他摇摆的身姿。“年轻人就应该玩得起劲,工作才有劲,不爱玩的人生太枯燥了!”解淳说道。
篮球是每个少年的梦,解淳自从初中便一直打球,下班后、休息日,球场总有他的身影。他的身边也总会有不同年龄段的人一起打球、谈笑,后来得知,里面有客户、有业主,甚至还有小区的保安大爷。这便是解淳向往的生活,是一名热爱生活的南京链家经纪人的模样。
在解淳入职南京链家以后,他记住了两句话,分别是"在南京链家这个牌匾下,每个月有30组带看,绝对是可以成交的",“这个月签的单子,源于上个月的努力。"量变是质变的客观前提,质变是量变的必然结果,只有勤奋努力,付出足够多的汗水,才能收获足够多的喜悦。”
“爱疯爱玩,专业自信”,阳光少年解淳在南京链家的修炼手册,也让年轻人看到在南京链家可以实现不一样的舞台。与时间为朋友,用专业力武装自己,找到自己的方向,坚持初心与信念,不断前行。奔跑吧,少年!
