深耕投标领域十余载,刘伟旗从青涩的新手蜕变为如今的投标先锋。她以坚定的信念和扎实的专业知识,在投标领域披荆斩棘,用专业与匠心筑牢公司发展的基石。
初出茅庐,坚韧成长
初入职场的刘伟旗,满怀一腔青春热血,踏上了职场的新征程。2011年,她迎来了人生中的首个投标挑战——福州检验检疫局项目。面对陌生的领域和艰巨的任务,她并未退缩,而是在部门经理的悉心指导下,全身心投入到投标文件的编制中。历经20个日夜的艰辛努力,她从投标小白逐渐蜕变,对商务标报价的复杂构成了如指掌,分部分项、措施项目、其他项目、规费、税金等各项细节都处理得游刃有余。从最初的手忙脚乱,到熟练运用“新点造价软件”,逐项套取定额,载入信息价,按照施工当地的计价规范计算安全文明施工费、规费、税金等,最终成功编制出全套商务标投标文件,并一举中标。这一成果不仅让她首次品尝到了成功的喜悦,也让她对投标工作产生了浓厚的兴趣,开启了她与投标的不解之缘。
十余年来,刘伟旗在投标领域历经风雨,逐步领悟到投标工作不仅是对专业技能的考验,更是一场智慧和勇气的较量。她共参与了约300个项目的投标工作,涉及了房建、市政、水利等多个领域,投标金额从数百万到上百亿不等。她深知每个项目的独特性,无论是受层高、层数、荷载等工程量指标影响的房建项目,还是受政策、环境因素制约的市政项目,亦或是战线长、地质环境复杂、材料供应问题突出的水利工程,她都能以专业的眼光和精准的判断,制定出科学合理的投标策略。面对各具特色、纷繁复杂的招投标项目,她总是充满热情地说:“每一次投标都是一个新的开始,都是一次挑战自我的机会。”正是这种不断挑战自我的精神,让她在投标领域不断成长,积累了丰富的经验和知识。
在投标之路上,刘伟旗深知每一个项目都关乎公司的利益和声誉。因此,她总是以高度的热情和严谨的态度投入到工作中。即便在哺乳期,她依然坚持出差投标,行李箱中的吸奶器见证了她的坚韧与执着。她常说:“投标工作容不得半点马虎,我们必须以高度的责任心和专业性来对待每一个项目。”正是这种敬业精神和责任心,让她能够敏锐把握市场风向,深入洞悉客户的不同需求,对不同项目的风险有着精准的评估能力,从而制定出既科学又合理的投标策略。面对不同的招标单位,她总能根据项目的特点制定出相应的应对策略。无论是将成本压降作为重点的低价中标项目,还是通过分析招标限价和竞争对手报价规律来制定策略的平价中标项目,她都能精准把握侧重点,为公司的成功中标立下汗马功劳。
智慧筑基,勤学不辍
为了不断提升自己的专业能力,刘伟旗始终保持着对学习的热情和追求,“学习是自我提升的关键,只有不断充实自己,才能紧跟时代的步伐,在投标领域站稳脚跟。”正是这种对学习的执着与坚持,让她在投标领域不断取得新的突破与成就。她的电脑里存满了工程造价相关的国家级、地方级各种制度文件,她就像一部行走的造价百科全书,同事们经常向她咨询的现行定额版本、约定预制率和装配率底线、费用取费基数等各种专业问题,她都能靠丰富的经验给出精准的回复。
为了能够全面地了解工程项目的各个环节,更精准地评估项目的风险和收益,刘伟旗下定决心要考取一级建造师的资格证书。白天,她忙于职场的投标工作;夜晚,她则化身为温柔母亲,悉心照料孩子的饮食起居。但不管有多忙,都并未阻挡她追求知识的步伐,正如鲁迅所言,“时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。”她利用碎片时间,无论是出差的高铁上、夜晚回家的公交上,还是饭前等餐的间隙,她都会通过手机或录音设备学习课件、复习知识点,一点一滴地积累。夜深人静时,她独自坐在书桌前,打开台灯,研读厚重的教材,留下密密麻麻的笔记。困意袭来,她依然坚守,因为她坚信,只有通过不懈的努力,才能更接近梦想。
刘伟旗深知,带娃的母亲不是性别标签,更不应成为阻碍自己努力工作和学习考证的理由。经过无数个夜晚的奋战,她终于在2018年成功获得了一级建造师的资格证书,这一成就不仅为她的投标之路增添了更多底气,也让她更加坚定了信念:只要有梦想,有坚持,就能战胜一切困难。2022年,凭借着这股冲劲,她又如愿取得了一级造价师的资格证书,能够在投标中提供可靠的价格依据和合理的投标策略。
随着公司的业务扩展和转型升级,投标工作也面临着新的挑战和机遇。刘伟旗积极响应公司号召,参加了公司与河海大学联合举办的水利专业知识培训,并以优异的成绩荣获“涉水工程能力培训”三等奖。这次培训让她掌握了更多的水利专业知识,为她在之后的投标工作中提供了有力的支持。2023年初,她参与了环北部湾水资源配置工程的投标工作,面对专业盲点,她不畏艰难,边做边学,以知促行,在投标中发挥了重要作用。她感慨地说:“虽然面临了很多困难,但正是这些挑战让我不断成长,也让我更加坚定了在投标领域继续前行的决心。”
磨砺成金,卓越领航
刘伟旗不仅在投标实践中不断成长,还致力于提升投标工作的质量和效率。她亲身参与并主导了众多不同专业、类型和规模的投标文件撰写工作,历经成功的喜悦与失败的挫折,深刻体会到投标工作的专业性和重要性,始终保持着对工作的热情和专注。
为了进一步规范化投标流程和提高工作效率,2017年,刘伟旗牵头编制了《商务标投标实施细则》。她深入整理分析过去的投标经验和数据,精心制定出一套科学、规范的投标流程和成本测算体系,并在分公司内广泛推广。这份细则详细阐述了深圳网标从招标到投标的完整流程,总结了商务标废标的多种原因,并提出了针对性的应对措施。同时,该细则还顺应了公司从核算型成本管理向目标型成本管理的转型需求,明确限定了各项费用指标值。这一细则使得投标工作更加规范、系统,极大地提高了投标人员的工作效率和测算准确率。
随着2022年投标中心的成立,为了进一步提升公司的成本控制和经营管理水平,刘伟旗又着手编制了分公司成本数据库。这个数据库涵盖了人工费、材料费、机械租赁费以及各项专业分包成本信息,还坚持每季度更新,确保数据的时效性和准确性。这一举措不仅使得投标报价更加精准,也为公司的成本控制和经营管理提供了有力的支持。
在经济形势日趋复杂的当下,投标之路犹如逆水行舟,挑战与机遇并存。然而,刘伟旗深知,这正是磨练意志、锤炼能力的绝佳时机,她坦然地说道:“中标的项目如同地上的建筑,而未投中的标则如同地下的地基。虽然看似无用功,但实则是稳固的基础。只有地基越扎实,地上的建筑才能越高越稳。虽挑战重重,但每一个挑战都孕育着新的机遇,我们要迎难而上,才能在投标领域的风浪中稳步前行。”(刘伟旗、胡凯林)
