在十九大提出的“乡村振兴”战略下，土地承包期的延长再次保证土地确权，也加快了土地流转进程和农业规模化发展。更长的承包期意味着更多资金、资源投入，人们对土地使用的合理性也随之增强，更加青睐高质高效的农资产品和农化服务。这对于农资企业而言，“轻卖产品+重卖服务”的农化服务新模式也逐渐成为行业热点和趋势所向。
土地承包期延长，更多资金、资源流入农业发展
“乡村振兴”，是当前十九大提出的一个新战略，要加快推进农业农村现代化。而要振兴乡村，土地流转又是一个绕不开的话题。关乎农民和土地的关系，十九大报告强调要保持土地承包关系稳定并长久不变，并明确提出“第二轮土地承包到期后再延长三十年”。
土地承包权是农民最重要的财产权之一。“无论是普通农户还是新型经营主体，都希望尽早明确土地承包政策下一步走向。”业内人士分析，土地承包期的延长给农民和和农业投资者吃了一颗“定心丸”。更长的承包期，意味着农民会更用心对待手里的土地，继续加大对经营土地的投入，推进产业适度经营，引导更多资金、技术、人才流入农村。
“土地承包期延长的一个重要考量就是稳定预期，让农民安心长期经营，更好地发展农业生产。”安徽省省农委经管处副处长秦仲华指出。延期为经营权的长期流转创造了条件，当经营主体获得稳定而长期的经营权后，对土地使用的合理性会增强。
与此同时，人们对农业的投资热情也被调动起来。徐州新沂市马陵山镇的张世涛是一名流转了1700亩土地的种植大户，他表示，承包期延长，农业政策稳定，自己除了更有底气把基础设施搞好，还准备投入更多的资金购买大型农机具，搞规模化种植，“条件合适的话，我想再多流转一些土地，多请一些人，把规模再做大些。”
当土地确权后，农民可以安心流转土地，承包方可以放心经营。如此一来，土地自然就会进入农业生产的良性循环状态。对于农资企业来说，随着农民对肥料、种子、农药、农机等农用物资的加大投入，将进一步开拓农化服务市场，带来更大的发展机遇。
高质农资、优质服务更符合乡村振兴战略新趋势
土地承包期延长、土地流转加快自然给国内农业产业化经营提供了更好条件，另一方面也促使农资流通渠道更加扁平化和下沉。“农业生产组织形式的改变，对化肥等农资品种的选择、交易和使用方式都带来了颠覆性的变化。”中国石化联合会农化服务办公室常务副主任李光谈到，土地集中经营将使得种植大户更加信赖品牌，品牌农资也有望呈现强者愈强的利好形势，具备良好渠道和品牌优势的企业受益更大。
随着供给侧结构性改革的不断推进，面对种植结构的改变，以农民为中心来规划产品营销已经成为农资行业的共识，农资销售，已经不能走同质化竞争的老路，而为用户着想，用质量取胜来赢得农民的信任，才是上乘的选择。正如安徽省肥料企业司尔特通过建立“三三三”质量管理模式实现对肥料质量的严控把关，尤其是对“不合格原料不进厂、不达标半成品不转序、不合格产品不销售”的承诺，成就了司尔特在农民用户中具有良好的口碑，为企业稳步发展提供了强有力的支撑。
对于农资企业来说，质量优良、效果显著是其成功的基础，但农资卖的实际上不仅是产品，更重要是前后的服务。“未来农资行业的发展趋势应是关注食品安全和服务的商业化运作，建立以数据支撑的信息化平台和以物联网为依托的农业生产控制体系，构建知名品牌，提供一站式解决方案。”行业专家分析，向农化服务转型已经成为农资行业的大势所向，以推广农资产品为主导的狭义农化服务正在向广义的农化服务靠拢。
现代农业强调高效益，企业必须提供更好的产品、更精准的服务。“大家最需要的其实是整体化的农资解决方案。”司尔特总经理文继兵表示，“顺应行业发展趋势至关重要，因此司尔特一方面大力发展新型肥料，力争‘季季有新品，新品有特色，增量有保障’，而另一方面则不断强化创新模式、渠道和服务，做实做强测土配方，推行‘二维码上学种田’新模式，为农民用户提供‘测、研、配、产、供、施’一条龙服务。”
“走老路不行了，必须找新出路。”来自湖北的一家化肥企业负责人说道。与农资产品本身相比，农化服务创造的经济效益更大，对此“轻卖产品+重卖服务”的农化服务模式逐渐成为当前众多农资企业转型升级的首要选择。如金正大、司尔特、诺普信等企业纷纷加快布局农化服务领域的步伐，以高质农资、优质服务的模式叩开农资“新时代”的大门。
对于当前农化服务需求的井喷之势，中国农业大学资源与环境学院教授陈新平指出，目前农资企业的农化服务更多的是推进产品应用，新时代下，整合创新应该成为服务的主流，未来应是产品设计源于农化服务，而农化服务反过来再促进产品的销售。
