珍爱网电话销售成良方 知名并购基金顺利入局

     2017年，互联网婚恋行业老大老二顺利“完婚”，让人们的目光重新回到这个新兴，但又发展时间不短的行业。不同与其他“互联网+”行业，喜欢站在风口的资本大佬似乎并不太热衷这块蛋糕。然而近日，作为亚洲领先的投资公司太盟集团（PAG，太盟）悄然入局，宣布完成对珍爱网绝对控股权的收购，太盟合伙人及中国区主席肖遂宁出任董事长。业内人士分析指出，此次并购正是因为太盟集团看好珍爱网独有的电销模式，使其具备了企业加速腾飞的基础。

     回顾PAG历史不难发现，被誉为“亚洲小黑石”的知名并购基金，屡次为企业创造价值增长。PAG最精彩的投资还是在互联网领域，例如在娱乐方面，投资了中国音乐公司(现更名为“腾讯音乐娱乐集团”，旗下包括酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐、全民K歌)，珍爱网是其在互联网服务领域的又一笔重要投入。本质上，并购基金对投资标的选择是极其严苛的，专门投资原本在行业内龙头地位的企业，助其更上一层楼。但是在互联网婚恋行业老大老二已经顺利合并起航的前提下，投资行业老三也不失稳妥。

     业内人士分析指出，珍爱网的重度垂直o2o是受PAG青睐的重要因素，尤其是其赖以成名的电销红娘模式。早在2012年，颇具前瞻的珍爱网就将电话营销逐步推广到线下各直营店，打造了全新的“网络筛选+人工红娘+线下直营店”的婚恋网站一体化服务模式。在此模式的驱动下，珍爱网直营模式快速发展、领跑市场，该业务收入占总营收78.95%，且直营店服务的人均消费额远高于线上会员费。据此前珍爱网未经审计的2015年、2016年、2017年1-5月份财务数据推算，珍爱网直营店客户人均付费金额约为1.6万元。

     目前，珍爱网拥有直营店已达55家，遍布全国37个城市，下属红娘团队超过3000人。PAG进入后或将区域复制能力扩大化，有望将直营店增加至几百家。届时，珍爱网可能通过提高电销模式效率，增加每家直营店的坪效。我们有理由相信在主体战略向电销模式聚拢后，珍爱网的盈利状况将变得非常可观。然而，相对线下直营店的强劲势头，真爱网的线上表现还不及行业龙头，在PAG入主后的表现也同样值得期待。

     另外值得一提的是，此次被任命的董事长肖遂宁履历不凡：他曾担任平安银行董事长、深圳发展银行行长，在交通银行工作17年。银行网点的铺设与珍爱网线下直营店的扩展大逻辑一致，PAG此次任命或许也是看中其丰富的经验。“我们认为珍爱网的服务在中国和亚洲其他地区的互联网婚恋市场具有很大的发展和升级潜力”，新任董事长肖遂宁如是说。