在全球顶级体育娱乐IP进军中国市场的浪潮中,如何跨越文化鸿沟实现价值最大化,始终是行业难题。冯嫄以“资源嫁接+场景再造”的精准策略,在奥斯卡、NBA、UFC等国际顶流IP的中国化进程中,交出了一份现象级答卷。她的职业生涯印证了:真正的国际化,不是简单搬运,而是深度的本土化重建。
跨文化制播:让奥斯卡“说中文”
2018年,冯嫄在China Entertainment担任芒果TV x奥斯卡颁奖礼转播项目北美负责人,面临信号落地、内容再造与嘉宾破圈三重挑战。她协调北美制播团队与中国时差,实现国内平台对好莱坞盛典的零时差直播;策划6期《芒果直击奥斯卡》预热节目,单期播放量突破同期纪录;并精准筛选嘉宾,吸引大量年轻观众参与。该项目不仅促成China Entertainment与芒果TV的长期独家合作,也为国际文化盛典在中国市场播下种子。
体育IP的“入乡随俗”方法论
在ESPN与腾讯的合作中,冯嫄将这套方法论升级为标准化系统:
专业内容娱乐化:将明星互动、赛事解读与访谈相结合,推动NBA赛事向年轻化、泛娱乐化转型;
国际资源本土化:《漫游NBA》《利拉德时间》等纪录片聚焦球员真实故事,成为国际球星本土化叙事标杆;
硬核赛事情感化:《记住我》张伟丽纪录片融合备赛与生活故事,打破格斗赛事圈层,播放量迅速破百万。该项目为她赢得2025年纽约数字大奖(NY Digital Awards)金奖,确立了体育IP中国化的情感驱动新范式。
商业化的“双向解码”逻辑
转战腾讯体育后,冯嫄引入商业逻辑:
国际品牌本土触达:在NBA项目招商中,她结合品牌目标与赛事资源定制差异化方案。例如与YSL合作,通过赛事直播“边看边买”转化机制撬动男性送礼市场,打造体育与美妆融合新模式。该项目荣获2025 LIT Advertising Awards,并成为腾讯体育国际客户合作的标杆案例;
本土品牌年轻化赋能:在《Girl’s on Fire》《篮板青春》等自制项目中,冯嫄围绕“内容+营销”逻辑,助力国产品牌以创意方式融入体育文化,提升品牌年轻形象与用户互动,推动体育营销向深度共鸣转化。
数据驱动的IP价值评估体系
作为腾讯体育市场营销负责人,冯嫄注重以数据驱动策略制定与优化:
策略制定:整合舆情监测、竞品动向与用户反馈,结合项目需求持续复盘迭代;
内容策划与品牌匹配:在《棣一次全明星》等节目策划中,她利用前期调研精准匹配内容与目标受众,有效提升节目话题热度与传播效果;
商业转化闭环:通过持续追踪内容热度与用户反馈,动态优化资源配置。在2024年NBA总决赛整合营销中,她依托数据复盘形成《玩转总决赛》传播策略,实现内容声量与商业价值同步提升,展现了完整的数据转化链路。
结语
当行业还在争论“本土化”该保留几分原味时,冯嫄用实战证明:顶级IP的中国化不是选择题,而是融合题。她始终扮演着“价值解码者”的角色——既不让国际IP悬浮于中国市场之上,也不令其淹没在本土化洪流之中。这种精准平衡全球化与本地化的能力,正是数字时代顶尖运营者的核心资产。
