2025年10月23日，由番茄国际教育（Funliving）主办的全球合作伙伴大会在北京新国贸饭店（JEN Beijing by Shangri-La）成功举行。本次大会以“Partner · Play · Progress”为精神，全天组织两场专项活动，“PBSA市场对话：中国聚焦2025”和“番茄后留学服务论坛”。汇聚了全球高校、国际教育机构、学生住宿供应商（PBSA）、政府机构、数字营销及行业研究等领域的众多领袖与专家。
深度研讨，聚焦本土化策略
上午的闭门工作坊围绕“PBSA供应商在中国的发展战略”展开，汇聚了来自英国，澳大利亚，新加坡等全球顶尖学生公寓供应商IQ Student Accommodation、Unite Students、Homes for Students、Now Student Living、Greystar, Coliwoo, Yugo、Scape、Ysuites等平台团队及行业专家代表。在圆桌会议上，共同探讨中国留学生海外住宿市场的现状、挑战与未来机遇。
数据洞察，把脉留学新动向
下午的主论坛上，番茄国际教育（Funliving）CEO 李永涛先生作为此次活动的发起人邀请易思汇、BONARD、英国文化教育协会、赫瑞-瓦特大学中国办公室、北京外国语大学、英国iQ学生公寓等机构领导和专家，分别从全球留学生趋势、PBSA市场动态、中英政策与流动分析、学生成长路径与就业趋势等角度，分享前瞻性数据与洞察发现。演讲现场的听众们均表示从不同角度收获到了高参考价值的信息。
番茄国际教育（Funliving）CEO 李永涛先生率先致辞欢迎各位嘉宾的参与，并正式为大家再度深入解读番茄的战略变化。从品牌生态与规模上，番茄Funliving作为核心品牌，旗下涵盖留学住宿平台Funliving和StayZnet、番茄数字营销Tomato Digital、朗思英语考试LanguageCert等业务，构建了完整的留学服务生态。2025/26学年服务超4.5万学生，累计服务30万，房源覆盖20多国500多所高校。
从数字化营销实力上，番茄与200多所海外机构长期合作，精通本地化品牌营销，通过社交媒体矩阵、KOL合作及直播活动有效助力机构招生。
2025年品牌战略再度升级，品牌完成全新VI、官网及小程序全新上线，并计划推出多语言版本拓展东南亚市场；未来将聚焦市场拓展、技术升级与协同合作。
易思汇董事长高宇同Tony Gao发表演讲《The Chinese Overseas Student Market: A Global Perspective》
洞察“不确定性”：通过支付数据揭示留学生行为的不确定性，如61.48%的学生同时申请多国学校，10.16%的学生支付定金后并未支付尾款（即未实际入住）。
分享破解之道：凭借400多名本土客服团队，直接与学生沟通确认意向，以中立立场监测支付数据，早期识别真实需求，助力公寓方精准优化化客源，避免超订。
核心理念：将“支付”视为理解学生选择的重要工具，而不仅是交易。
BONARD中国分支总监Grace Zhu发表演讲《Navigating the International PBSA Market》
留学需求端的现状：中国留学生源基础稳固且需求多元化。在传统目的地（英、澳）保持强劲的同时，亚洲（香港、新加坡）及欧洲目的地吸引力显著提升。
供给端服务的变化：全球PBSA市场日趋成熟，呈现整合与供应受限态势。大型运营商市场份额扩大，同时许多热门城市的新增供应增速放缓。供需矛盾推动租金强劲上涨，2024年单间工作室平均租金同比上涨7.4%。
学生偏好的趋势：中国学生是务实且数字驱动的决策者。偏爱两间独立卧室共享卫浴厨房的户型；在预订过程中，3D看房、中文咨询、本土化支付方式及灵活的取消政策是建立信任的关键。
英国大使馆文化教育处教育市场经理武新平聚焦《英国留学的趋势和优势》展开分享。他总结在经济下行和就业压力背景下，留学作为“提升教育质量”和“拓宽就业前景”的途径，重要性凸显。高净值家庭中，55%正考虑或将子女送往海外留学。
英国在“综合评分最高的留学目的国”中位列第一，其教育质量、文化吸引力及对国际学生的欢迎度是核心优势。中国学生对其满意度持续高位。面对市场竞争（亚洲目的地分流），英国致力于通过“代理质量框架”和免费的“留英顾问在线培训”提升代理服务质量，确保国际学生获得最佳体验。
英国赫瑞-瓦特大学中国和东亚办公室首席代表王忠义老师拥有20多年英国高等教育行业经验，在他的《适应变革：海外高校如何不断发展以满足国际学生的需求》演讲中，回顾了过去20年留学市场从“盲目出国”的买方市场，到如今“供需失衡”的卖方市场的深刻变迁。他坚信，留学将回归教育本质，从追求学位转向追求全球视野和就业能力。学生更看重整体福祉、个性化体验及归属感。并建议大学必须主动适应，课程设置需更注重实际应用与科技发展（如AI），并加强学生支持服务。适应与调整不再是可选项，而是战略必需。
演讲嘉宾北京外国语大学牛华勇主任抛出了大家十分关注的主题《中国就业市场的变化：归国留学生的工作机会与职业发展》
其中最具挑战的部分是海归面临与国内毕业生在“全球化人才”方面的同质化竞争，语言优势不再独特。同时存在信息差（不了解国内产业与招聘）、本土化不足（证书、圈子）及就业期望与现实岗位不匹配等痛点。呼吁构建高质量就业服务体系，需要政策、教育机构、企业和社会层面协同努力。特别强调激活第三方服务机构，提供就业培训、产业培训和企业定制服务。
最后一位演讲嘉宾来自英国iQ Student Accommodation担任COO的Ollie Humphries作为当天唯一分享的PBSA学生公寓供应商带来了不同视角《Creating a unique living experience for international students》。重点关注学生落地英国后的留学住宿体验。iQ的核心愿景致力于为学生提供“最佳之年”的独特生活体验。成为引领iQ团队打造差异化优势的动力。他们基于大量学生反馈来设计房间与设施，尽全力满足中国学生的细微需求。坚持客户体验至上，拥有行业领先的学生体验团队，关注福祉、社区和安全（24/7安保）。提供简单的预订流程、“无录取，不付款”的 confidence 保障、灵活的租期和轻松的国际化付款方式。
专题论坛探讨中英教育合作新路径，聚焦留学“全链条”体验
在下午的座谈会上，主持人Tony Gao提出将围绕中国学生赴英留学的“出发前”与“抵达后”两个关键阶段展开深度对话。
第一阶段：留学前趋势与政策驱动
在“留学前”阶段，环球教育协会（GEA）首席市场官兼执行副总裁Ben Chen首先分享了前沿观察。他指出，当前中国留学生的选择日趋多元化与理性，在专业选择上更紧密地结合未来职业规划。同时，申请节奏的提前与决策周期的缩短，也对教育服务机构提出了更高要求。
英国文化教育协会（British Council）教育合作主任周女士（Amanda Zhou）则从政策层面剖析了英国留学的持久吸引力。她强调，除了享誉全球的教育质量，英国持续优化的签证与就业政策，以及各院校为国际学生提供的全方位支持，共同构成了其核心竞争优势。
第二阶段：抵达后支持与体验升级
对于“抵达后”的学生体验环节。诺丁汉大学东亚区国际招生主任Scarlett Peng-Zang博士从高校视角出发，阐述了中国市场在其全球战略中的重要地位。她特别分享了学校通过中外合作办学（TNE）等模式，在学术衔接与学生社区、住宿服务融入方面所做的创新努力，旨在帮助中国学生实现“软着陆”。
学生的生活体验同样是成功留学的关键。iQ学生公寓中国区负责人许晶晶女士分享了iQ在用户需求发生改变的同时，如何调整在住宿服务上的精细化运营。她介绍，iQ不仅提供安全、舒适的居住环境，更通过组织丰富的社交活动、提供母语支持等服务，致力于打造一个促进文化交流与身心成长的社区，超越了传统住宿的范畴。
展望未来：全链条协作成为共识
在论坛最后的总结展望中，各位嘉宾一致认为，未来3-5年，构建贯穿“留学前、中、后”的全链条、精细化合作生态将是中英教育领域最值得期待的变革。这要求高校、政府机构与企业伙伴之间深化战略协同，从精准的院校申请指导，到抵达后的学术与生活支持，共同为中国学子打造一段更加顺畅、充实且富有成果的留学旅程。
本次论坛清晰地揭示了一个共识：在依旧充满活力的中国留学市场中，唯有通过紧密无间的战略合作，不断创新服务模式，才能持续提升国际教育的吸引力与竞争力，最终实现学生、院校与合作伙伴的共赢。
番茄国际教育（Funliving）希望通过此类高端对话，持续携手全球伙伴，共同推动留学生住宿与全球教育服务的质量提升与模式创新。未来，番茄国际教育（Funliving）将继续联合各方伙伴，共同构建更智能、更贴近学生需求的海外学习与生活服务体系。
关于番茄国际教育：
番茄国际教育（Tomato Education）是一家致力于提供全方位国际教育服务的机构。从学生公寓预订到数字营销解决方案，从语言评估到名校预科项目，番茄国际教育始终以学生的需求为中心，提供专业、创新的教育服务。
番茄Funliving（番茄留学公寓）创立于2016年，秉持“让全球留学生更轻松地融入和享受海外生活”的愿景，致力于成为学生信赖的留学后服务专家。总部位于北京，创始团队深耕国际教育与海外服务领域超15年，80%员工具备亲身留学经历。留学住宿预订服务覆盖全球20个国家500多个城市，凭借近十年实地探房经验，精准匹配500余所院校周边房源，与超7000栋公寓达成合作，整合超100万间学区房源，并成为100余所海外知名大学及300余所国内高校的官方指定合作伙伴。
以信任为基石，作为一站式住宿预订平台，我们提供在线安全签约及24项留学后陪伴服务，用诚信与创新赋能30万学子，助力海外生活精彩无忧。
